坚定信心 未来可期 | 华致酒行2023年度股东大会暨投资者交流会成功召开

5月13日，华致酒行2023年度股东大会暨投资者交流会在北京召开。华致酒行董事长吴向东，董事、总经理李伟，董事、常务副总经理杨强，副总经理、董事会秘书梁芳斌及财务总监胡亮锋等出席会议，本次交流会活动吸引了45家投资机构、基金及投资者的积极参与和广泛关注。 

投资者交流会期间，公司核心管理层就公司2023年经营成果、未来经营展望等方面，对投资者及分析师关心的问题进行了细致的解答和深入的交流。2023年华致酒行在国内经济弱复苏和酒类流通行业面临多重挑战的背景下，不畏艰难，积极探索新市场，升级门店，强化供应链，创新营销，并提升内部管理水平，通过坚定实施“金蕊战役”和“酒行升级”战略，加强客户赋能，展现出强大的发展韧性和市场应对能力。报告期间，营业收入全年实现101.21亿元，同比增长16.22%；归属于上市公司股东的净利润全年实现2.35亿元。 

吴向东董事长针对行业环境、营销创新、门店打造、产品规划及团队建设等投资者关心的话题进行了互动交流：

高质量合伙人是华致“门店升级”战略的核心。2023年，面对国内市场呈现“弱复苏”“缓释放”态势，华致酒行坚定前行，新开201家3.0酒行门店，升级后的第三代门店定位高端，规模更大，空间感、质感更强，在加盟商资质的筛选上，华致酒行采取多维度的考量标准，注重加盟商更有社会影响力，更有资金实力、更有合作意愿等，重要的是他们认同华致酒行的品牌理念和发展战略，愿意与公司携手共进。基于这样的高标准筛选，未来5年，华致酒行计划开3000家3.0门店。

深度打磨精品酒营销，提升利润空间。未来，华致酒行在营收不断攀升的同时，将更加注重利润的提升。2023年，华致酒行在精品酒营销，特别是核心战略产品“荷花·金蕊天荷”酒的推广方面进行了深度打磨，成功吸引了多个“万坛”客户的青睐。经过对产品、团队、场景的精心打磨，以及营销模式的不断革新，融易新媒体消息，华致酒行对今年的市场发展充满信心。同时，华致酒行将继续不遗余力地打造和推广精品酒，通过持续的品牌建设和市场推广，进一步提升品牌影响力，满足消费者对高品质酒类的需求。

坚持名酒战略，双向奔赴，携手共赴黄金周期。名酒销售一直是华致酒行的核心竞争力，基于多年来与各大名酒企业的深厚合作基础，华致酒行赢得了上游名酒企业的高度认可与信任。公司与茅台、五粮液、汾酒、习酒、古井贡、酒鬼酒、拉菲、奔富等众多国内外知名品牌达成了战略合作，共同致力于为消费者提供高品质的酒水服务。面对名酒的波动周期，华致酒行凭借强大的资金实力和渠道网络，展现出坚定的信心穿越周期。

加强团队建设，打造市场应变精兵。为了匹配不断变化的市场外部环境，在人员配置和组织架构上，华致酒行进行了精细化的调整，公司注重选拔和培养具备市场洞察力和创新精神的优秀人才，以确保团队能够迅速响应市场变化，提供高效、专业的服务。目前，华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队，将不断完善培训体系、全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。 

对于2024年度的发展规划，华致酒行董事、总经理李伟表示，华致将以“降本增效，提高盈利能力”为奋斗目标，以“下足功夫，迎难而上”为指导方向，强化品牌、产品、市场、组织、内控等5大基础，全力以赴实现经营目标，李伟介绍：华致酒行将深化“两点一线”的战略目标，通过一线团队在全国范围内积极寻找并合作优质合伙人，加速3.0门店的拓展步伐。同时，华致酒行将持续举办荷花·金蕊天荷品推会，以“荷花·金蕊天荷”品牌为核心，强化体验营销，从而进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。在上游合作方面，公司将继续加强合作粘性，通过践行“永做名酒厂金牌服务员”战略，强化供应链优势，确保产品供应的稳定性和高效性。

在品牌建设与渠道拓展方面，公司将持续长期主义，加大品牌传播力度，推动渠道拓展，以抢占更多的中高端市场份额。同时，公司将完整提升经营管理水平，通过加强内部管理，坚持降本增效，提升整体经营水平和盈利能力。在团队建设方面，公司将围绕“华致铁军”精神，打造全能营销队伍，确保公司可持续发展。

本次投资者交流会是华致酒行上市以来第五次举办的交流活动，这既是对关心支持公司发展的投资者及行业伙伴定期梳理汇报，也是公司一直重视投资者沟通工作的集中展示。2024年，国内经济运行呈现回稳向好态势，酒类流通和消费市场逐步复苏，但是机遇与挑战始终并存，华致酒行将时刻保持奋斗者的姿态，稳中求进，确保完成年度目标，进一步回馈广大的投资者。