掘金AI正当时 美年健康2023年营收超108亿元(2)

年报数据显示，美年健康2023年营收破百亿，收入创造历史峰值，净利润大幅增长，交出了一份骄人答卷，经历几年蛰伏期，美年健康正在完整重回快速增长的轨道。

从利润曲线来看，通常传统行业开启数字化转型的前期，资本投入难以立即呈现在盈利端，均需要一定回报周期。后续伴随业务量逐渐增长、规模效应释放，前期成本不断遭摊薄，利润往往表现为逐渐增厚的过程。而2023年公司成功扭亏为盈，释放出步入收获期的强烈信号。

从市场需求来看，疫情影响下居民健康观念提升，对慢性基础病专项检查与中高端健康管理的需求较为旺盛，逐步落地为强劲的体检需求，多元化与个性化的健康需求有望持续增长。

在健康消费持续升级的行业背景下，美年健康进入需求推动、量价齐升的良性发展通道。近两年，美年健康客单价均保持双位数的增长。以2023年来看，全年综合客单价同比增长11.2%。美年健康表示，提升客单价是长期工作，“公司下一轮客单价的增长，更多通过客户结构优化和创新产品落位来驱动”。

“团检是基石，做大做强要靠个检，两者相辅相成”，公司坚持团检个检协同发展。一方面，公司以团检发展中心，统一协调全国B端业务精细化管理，持续强化面向B端的政企大客体系，致力于实现政企大客引领的B端业务升级。据了解，公司政企大客占比持续提升。事实上，近年来，大型企业选择体检机构时更为看重综合解决方案能力，作为头部企业的美年健康入围竞标并不是难事，凭借其检后健康管理的延伸服务及强大的数字化能力等独特优势，可以占领更多市场份额。

另一方面，公司以个检发展中心快速推进面向C端的客户运营体系，个检业务提升迅猛，线上多渠道运营完整开花。“2023年，天猫、京东等传统电商个检渠道业绩较2022年同期增长近一倍”，美年健康透露，抖音快手等短视频渠道同样呈爆发式增长，业绩已基本与传统渠道持平，已成为个检渠道业绩增长主力之一；美团口碑等平台客户转化率也不断提高，业绩稳步增长；在私域平台方面，随着美年臻选完整爆发，注册量、日活流量双增长使得平台业绩爆发式增长。

据介绍，2024年公司将持续强化团单的裂变与沉淀，进一步实现团体套餐业务和个检专检业务协同增收动能释放，持续构建“团检公域持续导入流量，私域留存复购及转化流量”的立体化智能化营销体系，打造以客户服务解决方案为导向的团检个检双轮驱动增长。

与此同时，美年健康将持续推出“美年专检”“美年专管”项目，重点新增泛血管健康、中医智能体检、骨健康、AI血糖专管、肝脏健康管理等重点创新专项和专病管理的系列产品，提高差异化竞争力，提速“智能个性化套餐”+“专检早筛盒子”+“专病管理服务包”，提供领先的核心专科筛查服务，打造增长新引擎。

业内人士指出，医疗健康是能够穿越周期、发展潜力巨大的赛道，看好增速稳健且低估值的消费医疗赛道。观察美年健康估值，当下仍处于历史相对底部，展望未来通过内生外延，开启新增长阶段，想象空间巨大。