3月17日至18日,2023亚太金融论坛(APFF)在北京举行,贵州摘要酒成为此次盛会首席合作伙伴暨官方指定用酒。以“开放合作,包容发展”为主题,来自政、商、学届代表就亚太经济发展最新方向进行深入探讨。华润酒业副总经理、金沙酒业党委书记、总经理范世凯同与会嘉宾分享《经济复苏下的消费新世界》。
究竟什么是白酒“新世界”?为什么探索“新世界”?未来如何打造“新世界”?在此次亚太金融论坛上,范世凯展现了一个白酒“新世界”观。
(2023亚太金融论坛现场)
探索“新世界”,挑战与机遇并存
在全球经济复苏的当下,中国乃至全球经济持续稳定发展,一个崭新的消费“新世界”正走来。在这样的大背景之下,消费品行业,特别是食品、酒类产品市场面临更多发展机遇。
在范世凯看来,在这个消费“新世界”里,消费人群、人群需求,以及白酒消费场景等很多内容都发生了变化,这些变化对酒行业提出更高要求——要求消费品市场随之升级,且在升级过程中要有“真正的创新”,包括品牌、产品、营销等各个维度。
挑战与机遇同在。随着中国经济社会高速发展,居民消费也逐步升级。范世凯认为,在白酒“新世界”中,最大的机会恰恰在消费升级上。“整个消费升级带来对产品品质的更高要求,对品牌内涵和文化的更高要求,这些其实都给我们带来很多机会。我们可以在产品的品质提升方面、赋予品牌更多积极内涵方面,深耕品牌文化方面做很多工作,为消费者提供更好的产品和品牌。”
(华润酒业副总经理、金沙酒业党委书记、总经理 范世凯)
再迎挑战,华润啤酒开拓白酒赛道的背后
在这广博的“新世界”里,征战啤酒领域多年的华润啤酒为何选中了白酒赛道?
事实上,随着消费市场的升级,华润啤酒一次次向自己发出挑战。用了近30年时间,华润啤酒用行动向行业证明“我们能做啤酒”“我们能做高端”。在历经“3+3+3”战略转型,华润啤酒在啤酒领域产销规模全国第一,高端啤酒销量是六年前的4倍。之后,华润啤酒又给自己提出一个挑战:扩大业务范围,扩展到白酒领域。
今年年初,华润酒业正式入主金沙酒业。“从整个白酒行业的发展趋势来看,我们对中国白酒市场有坚定的信心,我们认为有使命、有责任,来为中国白酒市场进一步的升级、提升、整合、发展贡献力量。”范世凯说,“在啤酒领域,我们本身有好的资源、好的能力,可以拓展到白酒,让酒业更丰富地发展。”
(2023亚太金融论坛现场)
白酒“新世界”未来蓝图已显现
一个崭新的未来正逐渐展开,如何迎战白酒“新世界”,华润酒业给出了自己的方法论。依托原有的竞争优势,把啤酒领域在品牌、渠道、市场秩序等方面好的管理经验嫁接到白酒业务中,与白酒操作模式相融合,创造性打造一个新的白酒业务操作模式。“这是一次对白酒新世界业务的探索,实际上是真正创造一个操作白酒的新模式。”
在这次探索道路上,范世凯已勾勒出金沙酒业发展的“三年规划”,用三年时间实现“真正的发力”。
第一年,重在夯实金沙酒业基础,打好品牌重塑、渠道建设、市场管理基础,特别是保证未来产品品质和品质升级的基础,即将成立基础研究院,从技术研发等方面助力产品品质升级;第二年逐步发力,让产品走上良性发展轨道;第三年,开始实现快速增长。
未来,华润酒业在白酒领域要实现“多香融合,因地制宜”,不同香型产品整合起来,因地制宜地制定香型品类组合和品牌组合,最终实现全国品牌和各个区域性品牌的组合。
“在总体向好的经济背景下,我们对消费品业务发展充满信心,但发展的过程一定不轻松,融易新媒体,需要我们不断地创新,不断地突破,勇于挑战自己。”范世凯说。
(2023亚太金融论坛首席合作伙伴暨官方指定用酒—贵州摘要酒)
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