专访添可智能科技总经理庄建华：新赛道上的“她力量”

　　中国网财经《中国力量》 记者/李春晖

　　夏末细雨蒙蒙的一天，《中国力量》栏目组来到苏州市吴中区石湖西路108号。雨雾中颇具年代感的建筑物与年轻化、科技味儿的logo标语相映成趣，诉说着这家企业22年来的传承与变革。

　　这里是老总部，也是新起点。22年前，科沃斯集团的前身——泰怡凯(TEK)在这里诞生；如今，肩负着集团开启智能家电新赛道使命的子公司——添可智能科技有限公司在这里办公。

　　科沃斯集团总经理、添可智能科技有限公司总经理庄建华接受了《中国力量》栏目组专访。作为创始团队成员之一，22年来她见证及推动了公司历次重大战略决策，如今带领公司走向智能制造新征程。

　　那个火热的年代，值得大干一场

　　上世纪90年代的中华大地是一片创业热土，百业待兴，商机遍地。

　　1998年，已经有多年外贸业务经验的钱东奇(科沃斯集团董事长)，有感于当时中国代工企业在履行出口合同中存在的品质及交付问题，决定自己创业，打造一家能够提升中国代工企业履约形象的新公司，更好地符合国际商业活动的规则。

　　1998年3月，泰怡凯电器(苏州)有限公司成立。这家最初只有一间厂房、一条流水线、15个工作人员的小企业，就是科沃斯和添可的前身。

　　庄建华正是这最初的15名创始成员之一。回忆起当初接受钱东奇的邀请参与创业的决定，她觉得“既简单也幸运”。

　　“我步入职场的第一份工作是在苏州一家外贸公司担任出纳。虽然我是财务人员，但我平时比较关注客户的各种动态，以及理解业务背后的逻辑。我在这家外贸公司开始接触到了吸尘器出口业务。而钱董是实现中国吸尘器出口的第一位拓荒者，当时钱董是我们外贸公司的重要客户，那时候我就对钱董的市场开拓能力及务实勤奋精神非常敬佩。”庄建华回忆道。

　　那时候苏州已经是中国最大的吸尘器制造基地，有中国最完整的吸尘器供应链和配套资源。

　　从大环境来看，当时正是中国人口红利爆发期，政策鼓励出口创汇，“世界工厂”地位逐渐确立，可以说是外贸代工行业的黄金时代。

　　“值得大干一场。”庄建华称，“在钱董的力邀下，我就非常爽快的答应并加入了这个创业团队。”

　　在这个“简单”却不草率的决定之后，是22年的勤勤恳恳、尽心竭力，庄建华将人生最好的年华奉献给了这家企业。

　　　　一场艰难取胜的专利官司，开启自主品牌之路

　　泰怡凯始于代工，却不满足于代工。

　　“1999年也就是公司成立第二年，我们就设立了研发中心。第一款自主研发的卧式吸尘器VC9901于2000年正式推向市场，这也标志着公司从OEM到ODM的升级，开始了我们从中国制造到中国创造的发展历程。”庄建华介绍。

　　2005年，公司花费3年时间自主开发的多级旋风吸尘器面世。多级旋风吸尘器不需集尘袋或过滤器，能使灰尘与气流完全分离，从80年代双旋风吸尘器问世以来，就是当时全球最受欢迎的真空吸尘器。

　　“这款产品贴牌出口到德国，为品牌商创下了单品销售奇迹，获得了丰厚的利润。”庄建华称，“但也很快在2006年我们遭到了戴森的专利诉讼。”

　　戴森是吸尘器领域的全球领跑者。只要在同一赛道竞跑，早晚都会与这一“大鳄”展开交锋。

　　这次专利诉讼是泰怡凯与巨头戴森的第一次交手。

　　“不像国内一个专利官司动辄两三年，海外的专利诉讼要求反应速度非常快。”庄建华称，“我们的研发团队日日夜夜奋战了40多天，整理了上千份专利资料，最终大快人心，帮助品牌商赢得了诉讼。戴森第一次输了专利官司，而且是输给了中国创造。”

　　庄建华谈起这次诉讼结果时语气中满溢着自豪。这次胜诉对泰怡凯的创新团队也是很大鼓舞。

　　但是等到享受胜利祝福与赞誉时，却应了朱自清那句“热闹是他们的，我什么也没有”。

　　“专利胜诉庆功会上，虽然在C位摆放着我们研发的产品ZW0514，但ODM企业终究也只能站在品牌身后。”

　　原本泰怡凯从OEM升级到ODM，就是为了打造核心竞争力，有更多市场话语权。这次诉讼促使公司决定“再进一步”。

　　“那次与戴森的专利官司，让我们意识到，融易新媒体，企业要想真正拥有话语权，必须站到价值链的最顶端。这时候，创立自主品牌的想法油然而生。”庄建华称。

　　“添可”诞生——增添无限可能

　　2006年底，在保持代工业务的同时，公司创立了自己的品牌“科沃斯”，当时品牌的定位是高端清洁电器，主打多级旋风吸尘器产品。