保代送金条卖保险另一面：靠“退保”月入达十万(2)

　　“保险公司始终把规模放在第一位，从根本上变革现在的营销现状动力有限。因为通过利益黏合的代理人团体，结构很稳定。保险公司变革动作如果太大，就会直接动摇到根基，也会动摇保险公司的经营。同时，缩减代理人层级，无疑意味着以触动更高层级代理人的利益，来提高基层代理人直接佣金比例，这样就会直接影响其增员以及销售积极性。再者，更高层级代理人如果流失，有可能导致整个代理人团队的流失，利益链条捆绑太紧、太深。”资深保险研究员许建坤认为。

　　记者从行业获悉，为了从源头上治理人身保险销售误导，深入推进人身保险销售行为可回溯管理，日前，上海银保监局下发《关于深入推进人身保险销售行为可回溯管理的通知》(沪银保监通〔2020〕48号)。

　　该通知要求，除电话销售业务和互联网保险业务外，在上海地区销售人身保险产品的保险公司和保险中介机构，向自然人销售保险期间超过一年的人身保险产品，且不符合《中国保监会关于印发〈保险销售行为可回溯管理暂行办法〉的通知》(保监发〔2017〕54号，以下简称《办法》)第六条规定情形的，应在取得投保人同意后，按照《办法》要求对销售过程关键环节以现场同步录音录像(即“双录”)的可回溯手段予以记录，并保险公司建立视听资料质检体系，制定质检制度，建立质检信息系统，配备与销售人员岗位分离的质检人员，对符合《办法》要求的全部成交件视听资料按每月不低于30%的比例在犹豫期内全程质检。

　　“转型走代理人专业化道路，对于保险公司来说将是个极其痛苦而漫长的过程。更重要的是，如果摒弃了以人力扩张来创造保费规模的道路，必然流失不少保费，保险公司无力承担，融易资讯网（www.ironge.com.cn），目前对代理人的销售行为进行规范或许更实际，监管也在下大力气进行规范。”专门对保险公司代理人进行培训的黄先生对记者表示。