瑞士再保险公司中国总裁陈东辉谈保险业变革与转型：中小保险公司转型突破口就是要找准每家公司的定位

　　中国网财经11月10日讯(记者 程宇楠)今日，瑞士再保险公司中国总裁陈东辉在第十五届21世纪亚洲保险论坛中就保险业的变革和转型问题发表演讲表示，国外成熟的保险市场，再保市场的费率可以很快的传导到直保业务的前端，即资本市场收缩，再保市场转硬，在直保前端就要收取更充足的费率；但在国内，这个传导机制没有建立起来，也就是说国内的保险公司对于国际再保市场费率转硬还只在一个观望和无动于衷的状态，在这样的背景之下，恰恰是我们行业转型特别好的时机，能够建立再保市场和直保前端费率传导的机制，能够提高整个行业的费率充足度，给我们是非常好的机会，特别借这个机会呼吁国内产险行业能够抓住国际的背景，抓住这个机会能够在这方面走出一步。

　　谈及中小保险公司的变革与转型，陈东辉指出，要重新找准定位。大部分行业里的公司看不出什么特点来，这家公司为什么要存在？我这家公司跟隔壁的那家公司有什么不一样？有哪些客户是离了我就不行的？这个问题可能在过去的发展阶段不需要回答，或者回答的不是特别好。但是下一个阶段想解决这个宏观前景光明以及每家公司经营困难这个矛盾最主要的突破口，就是要找准每家公司的定位。这个问题回答好了，每当提到这家公司的时候，大家脑子里马上能够联想到一个或者两个特点，那可能这家公司在下一阶段变革就比较成功，可能就会过的比较好。

　　以下为部分文字实录：

　　大家下午好！非常高兴有这个机会跟大家分享，按照会议的主题初步思考的三个观点。

　　在最近的这一段时间听到最多的一个词就是转型，或者叫变革，也正好顺应今天会议的主题，这个变革和转型的问题做三点思考。

　　一、国际背景。我们确实感受到目前正面临着转型和变革的重要战略机遇期，但同时又有很大的紧迫性。为什么这么说呢？首先是疫情的影响，在海外和在国内真的叫做冰火两重天，我们在国内还可以欢聚一堂，讨论国内的发展。在国外真的是惊涛骇浪，乌云密布，而且非常痛苦的周期刚刚开始。

　　大家分享几个数据。首先从新冠本身来讲，瑞再研究院初步的估计，带来的整体经济损失大概在12万亿美金，也就是说今年大概是7万亿美金，到了2021年5万亿美金，这是经济损失的概念。对于保险行业带来的损失，目前只是一个区间的估计，乐观一点大概在300亿美金，悲观一点在1000亿美金，所以这个损失的程度是非常大的。具体到我工作的瑞再，我们已经拨备了30亿美金应对新冠所带来的损失，主要是准备金，还没有赔，但是未来是有可能赔的。新冠本身对国际保险行业的影响是几倍，几十倍，几百倍于对国内保险业的影响。

　　第二，相对于新冠的影响来讲，大家更担心长期低利率周期，这个对国内大保险公司来讲是生存的考验，也就是资本是不是充足，对于投资端的挤压，对于负债端的挤压，未来这几年能不能扛得过去，讨论的都是这些。不像我们在讨论创新，在讨论变革。

　　第三，所有的这次新冠所带来保险业的影响还没有结束，低利率的影响刚刚开始，为什么讲没有结束呢？很多的法院判决还没有出来，也就是到底什么样的责任保险行业应该来担，什么样的责任保险行业不需要担，还是有很大的变数，整个过程都在发展的过程当中。带来什么影响呢？国际的承保周期迅速转硬，投资端没有办法给我贡献很多的利润，我要求承保端的费用必须回升，承保的业绩必须提升，才能够确保给股东的回报。在这样的背景之下，国内保险行业我们更多讨论的是机遇，而不是新冠疫情的影响。

　　但是我又有很强的紧迫感，这种紧迫感在什么地方呢？也就是说国际承保周期的转硬没有传导到国内来，又到年底了，作为再保公司又跟直保公司讨论年中的续转，大家没有意识到承保周期，没有意识到费率的回升。重要的差别在什么地方呢？在国外成熟的保险市场，再保市场的费率可以很快的传导到直保业务的前端，也就是说资本市场收缩了，再保市场转硬了，我在直保前端就要收取更充足的费率，但是在国内，这个传导机制没有建立起来，也就是说国内的保险公司对于国际再保市场费率转硬还只在一个观望和无动于衷的状态，在这样的背景之下，恰恰是我们行业转型特别好的时机，能够建立再保市场和直保前端费率传导的机制，能够提高整个行业的费率充足度，给我们是非常好的机会，特别借这个机会呼吁国内产险行业能够抓住国际的背景，抓住这个机会能够在这方面走出一步。