车险综改中介生存空间受挤压 同昌保险拟注销22家分公司

　　近日，新三板挂牌的同昌保险经纪股份有限公司(以下简称“同昌保险”，834668)披露公告，一口气拟注销包括江西、重庆以及云南省内机构等合计22家分公司，大力精简机构队伍，围绕“优化传统车险，重点拓展非车险”提高业务经营水平、优化资源配置。

　　在业内人士看来，车险综改读秒，消费者受益、保险公司经营分化、保险中介公司生存空间被挤压、压力加剧。同昌保险的动作，也是中小保险中介公司应对、调整措施的缩影，精简机构队伍，及时瘦身。然而，不论是选择继续深耕车险，还是拓展财险非车险，亦或是向寿险转型，提升专业能力，走质量发展、效益发展之路，才是保险中介机构的正道。

　　优化资源配置，同昌保险舍弃22枚分公司“棋子”

　　具体来看，同昌保险审议通过《关于拟注销部分分公司的议案》，结合各分公司实际经营情况，公司拟注销江西、重庆、牟定、禄丰、南华、武定、大姚、漾濞、巍山、南涧、永平、弥渡、洱源、维西、德钦、个旧、龙陵、元江、盐津、水富、镇雄、彝良等22家分公司。

　　蓝鲸保险梳理发现，除江西、重庆两家省级分公司外，此次拟注销的其余20家分公司均分布在云南省内，作为一家总部位于云南，并且起家于此的同昌保险而言，无疑撤下了不少“棋子”。

　　目前，同昌保险在云南省内16个地州已设立近百家分支机构，在全国设立10余家省级机构，铺开布局，也是国内首家登陆资本市场的保险经纪公司，于2015年实现挂牌。

　　缘何收紧战线？同昌保险给出了理由，“为进一步优化公司资源配置，提高业务经营水平，公司在业务模式上进行了调整，逐步优化传统车险业务，重点拓展公司具有较强优势的非车险业务”。

　　“一般来说，不论业务开展情况如何，分支机构有必要的职场、人员等固定成本支出，基于经营情况进行择优汰劣，精简机构队伍，是合理的商业行为”，一位保险中介机构管理人士向蓝鲸保险介绍称。

　　从业务结构来看，同昌保险业务板块主要包括车险业务、非车险业务、公估业务以及再保险业务，此前，车险业务是其主打业务，占比在七八成左右。

　　2017年，同昌保险开始逐步实行转型，削减人力成本高、利润空间薄的传统车险业务，预期利用互联网科技手段提升未来业务发展，收购海绵保保、投资同昌网络公司等，拓展业务增长点。同年，同昌保险车险业务下降，较上年同期降低1827万元，缩水近两成，占营收比重从上年度的81.79%下降至71.33%，非车险业务同比增长近五成。虽有非车业务的增长，但不足以弥补车险业务转型导致的营收下降。

　　此后两年，同昌保险持续调整，压缩车险业务、拓展非车险业务，也经历营收下滑、利润下降且陷入亏损的过程。2019年，转型成果得到显现，报告期内，同昌保险扭亏为盈，扣非净利润696.81万元，同比增长189.47%；营收1.13亿元，涨幅5.56%。

　　据悉，同昌保险营业收入、营业利润增长主要原因是业务结构优化，车险业务减少，工程项目及其他业务零星增加。该公司在水利水电、公路、通信、工程施工、航空等多个行业积累了技术经验，有较多较为稳定的大中型商业客户。

　　步入2020年，转型调整依旧在进行。上半年，同昌保险传统车险业务大幅降低，直接体现在营收上，营业收入从去年同期的5703.49万元下降至3280.36万元，同比缩减42.49%；扣非净利润251.11万元，同比缩减63.17%。

　　针对经营数据的变化，同昌保险解释称，“传统车险业务已不再作为公司的主要经营项目，优质的非车险业务将成为长期稳定业务来源”，因营收同比减少，净利润也相对减少。

　　车险综改读秒，保险中介机构去劣留精

　　值得关注的是，同昌保险持续调整，包括近期的拟注销分公司收紧战线，也是近年来车险改革背景下，传统中介机构转型的典型缩影。

　　迫于压力，此前以车险业务为主的保险中介公司，一类，加大科技投入，提升经营效率，进行深耕；一类，将业务重心从车险业务转向人身险业务，譬如怡富保险代理，在年度经营计划中表示，要调整加大寿险销售渠道，促进寿险业务增长；诚安达透露，会坚持提高寿险销售占比的发展战略；另一类，则是聚焦财险领域，缩减车险业务，加大对非车险业务的投入，比如同昌保险进行的“强非车、稳车险”；除此之外，还包括注销、转卖牌照等应对措施。

　　2020年9月2日，银保监会更新发布最终版《关于实施车险综合改革的指导意见》，确定于9月19日正式实施，各项工作紧锣密鼓推进，车险综合改革读秒。