20家新三板保险中介中期业绩出炉：半数营收缩减 8家净利滑坡(2)

　　举例来看，华凯保险梳理经营管理流程，和重点保险公司建立合作；润生保险铺设分支机构，加大寿险保险代理销售的支持力度，寻找业务盈利点。上半年，润生保险寿险代理业务收入为1173.5万元，占营收比重由52.9%提升至55.8%；财险代理收入为929.7万元，占营收比重由去年同期的47.1%降至44.2%

　　业务拓展方面，优化线上出单展业系统，整合线上线下资源，和第三方科技平台结盟互惠，挖掘保险产品新市场。人力方面，提高佣金支出，吸引行业人才，增加人才黏性；强化培训，推进人才质效提升，推动公司规范经营水平，提高保单获取能力及市场认可度。

　　与此同时，降本增效成为另一项手段。内部管理上，保险中介以系统化工具替代传统人力，提高效率的同时，降低佣金成本。此外，砍去盈利不足的子公司、分公司也是一项止损举措。举例来看，上半年，诚安达撤并了效益不佳的分公司。

　　值得关注的是，蓝鲸保险梳理发现，上半年，融易资讯网（www.ironge.com.cn），部分保险中介净利润远优于扣非净利润。事实上，利润水平还有一项不可忽视的因素，即政府政府补助、交易性金融资产公允价值变动损益、营业外支出等非经常损益会计项目。

　　根据中期业绩报，一正公估、民太安等机构均提及国家相关优惠政策减轻了其公司经营压力；中衡保险则直言，净利润的大幅增长主要得益于其它收益中的政府补助的大幅增长，尤其是基地建设奖补兑现105万元。换句话来说，外部非经常性损益所带来的收入增厚了这类保险中介的利润水平。

　　经济学家宋清辉向蓝鲸保险提示到这种盈利模式下的风险，“严重依靠政府补助撑业绩的保险中介公司，业绩风险极高，若公司不再具备相关优惠或补助条件，不但其利润水平直接受到重挫，还可能对公司的经营发展造成巨大的负面冲击，进而影响公司的长远健康发展”。

　　中国精算师协会创始会员徐昱琛则向蓝鲸保险分析指出：“政府补助等非经常性损益属于短期的、一次性的影响，对于盈利来说，肯定是不能长久的。”

　　在徐昱琛看来，“如果保险中介想要获取持续稳定的盈利能力，应结合宏观环境，制定清晰战略规划，建立自身核心竞争力。如形成信息技术、代理人规模、中介费用谈判等优势”。