直销计划闹“乌龙”？贵州茅台紧急澄清 但市值仍一日涨超880亿(2)

　　2019年12月27日，在贵州茅台2019年度经销商大会联谊会上，对于下一年的工作安排，茅台集团前任董事长李保芳曾表示，2020年，份额分配上，一是继续按照“不增不减”原则，与经销商签订合同；二是按照“扁平化”思路，供货给商超、电商、团购计划；三是成倍提高自营规模。

　　在白酒行业分析师蔡学飞看来，此次茅台方面计划在直销渠道销售4160吨飞天茅台，无论是通过股份公司还是茅台集团来投放，最终目的都是在白酒旺季来临之前增加市场供给，从而给趋热的市场降温，以起到平抑价格及稳定市场的作用。

　　公开信息显示，在11月18日直销渠道商座谈会上，茅台方面表示，白酒行业长期向好的基本面不会改变，茅台酒将在未来很长一段时期内处于“卖方市场”的现象也不会改变，“各渠道商在重要节庆要清零库存，防止囤积茅台酒加价销售，不能推波助澜炒高茅台酒市场价格”。

　　“三季度以来，飞天茅台一批价快速上升至2800元左右，一是市场需求旺盛，二是部分渠道投放受阻，随着四季度直销渠道发力，我们认为批价涨势有望逐步得到缓解。”11月22日，中泰证券曾在其研报中声称。

　　此外，一位贵州地区茅台酒专卖店销售经理经销商给到记者的最新行情显示，目前飞天茅台的终端价格仍在小幅上涨，“10月底单瓶茅台酒价格零售是2500多元，现在则维持在2700元/瓶左右。”

　　“当下，多数消费者对茅台的‘执念’已经不是因为其社交属性，而是看中收藏价值，抑或是其金融属性。”一位白酒产业链上的行业人士向记者分析，无论是与茅台签约的商超、电商平台、自营还是其他直接面向消费者的渠道，500ml规格的53度飞天茅台零售价均为1499元，与官方指导零售价相同，但当下市场流通价格早已站上2000元大关，有些地区甚至超过2300元，这存在巨大的套利空间，因此“囤”茅台酒已经成为多数消费者或是投资者的共识。

　　一个月前，《国际金融报》记者曾探访位于贵州怀仁茅台镇的茅台国际酒店茅台自营店，当日上午8点，该专卖店大门前已经排起长长的买酒队伍，根据该酒店最新规定，入住酒店的住客可凭身份证及房卡预约一瓶飞天茅台，售价为1499元。值得一提的是，记者留意到，在该自营店门口等待的，除了买酒的酒店住客还有黄牛。

　　“两千五(每瓶)，卖不卖，卖不卖？”黄牛们会不厌其烦地对每一位从自营店走出的旅客问出这句话，如果有人同意交易，他们便会熟练掏出手机，准备一手交钱一手交货。

　　那么，当下，持续加码直销，茅台是否能解市场之“渴”？根据品牌管理专家、九度咨询董事长马斐此前给到记者的说法，如果茅台持续向直销倾斜，增加投放量，对打击传统经销商加价、惜售是有一定震慑作用，不过市场管理必须长期坚持才有效。