销售额逆势增长 梵蜜琳社交电商模式获官方肯定

　　近期政治局会议在部署下半年经济工作时提出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

　　有经济学家对此作出解释，所谓经济内循环，就是 “内循环为主，外循环为辅”。主要是指，扩大内需，扩大消费。

　　2024年彩妆市场规模或将超过千亿

　　在我国，随着消费者生活水平的提高，对美的追求逐渐强烈，彩妆市场中长期蓬勃发展的趋势将长期存在，据Deloitte数据，未来五年，我国彩妆市场仍将以17.6%的年复合增长率快速增长。2019年中国彩妆市场规模为552亿元，到2024年将达到1243亿元。

　　但从人均彩妆产品消费金额来看，2019年我国人均彩妆产品消费金额仅为39元，三线及以下城市人均彩妆产品消费金额为28元，而日本达到421元，我国彩妆市场尤其是二三线及以下城市与欧美等发达国家相比，仍然有较大的发展空间。

　　受疫情影响，今年一季度全国化妆品零售额636亿元，同比下降13.2%。但随着我国疫情得到有效控制，从4月起全国化妆品零售额开始恢复增长，比2019年同期增长3.5%至244亿元。5月增速进一步扩大至12.9%，呈现稳健增长模式。

　　社交电商激活消费市场

　　为了进一步激活消费市场，日前，国家发改委、工信部等十三个部门联合发文，强调打破传统惯性思维，鼓励新个体经济发展，明确要进一步降低个体经营者线上创业就业成本，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

　　作为典型个体经济的国货美妆品牌梵蜜琳，其创始人蔡彬弟认为，在国家相关政策的鼓励支持的背景下，希望大家不要再带着有色眼镜去看待社交电商这个渠道，因为很多品牌确实做得很出色。

　　相比于传统的线下实体销售，梵蜜琳在发展初期便选择了社交电商作为主营阵地。微信朋友圈、小程序、抖音、网络直播……这些平台不仅是人们日常的社交场所，同时也成为了梵蜜琳的营销阵线。这一整套组合拳不但降低了梵蜜琳的运营成本，而且也是梵蜜琳与消费者实现良性对话的有利途径。尽管曾饱受争议，但从目前的国家政策以及市场发展趋势来看，梵蜜琳的这一选择无疑是极具战略眼光的。目前，梵蜜琳在社交电商、电子商务、线下品牌门店等多渠道全面发展，致力于遍及更多层次的消费者。

　　梵蜜琳销售额逆势增长

　　随着市场逐步复苏，我国国内美妆消费市场在后疫情时代迎来新变化，消费者诉求发生新改变，对国货品牌对认可和接受度也越来越高，国内化妆品牌具有广阔前景。与此同时，许多国货美妆品牌也越加展现出强劲实力，声量与销量俱增，实现逆势上行，市场份额比肩国外品牌。其中国货高端品牌梵蜜琳在上半年表现尤为突出，通过差异化定位与营销投入，同时在产品研发上强化内力，迅速打响知名度。

　　作为新锐国货美妆品牌的代表之一，梵蜜琳在2015年成立之初便定位于中高端美妆市场，秉承着“让美更简单”的品牌理念，打造高品质护肤品，赢得用户的信任，并迅速收获了一批忠粉。

　　日前召开的广州白云区化妆品产业促进会“2020年促进会年中会员大会上，据相关负责人介绍，该区2020年上半年的化妆品行业产值超过33亿元，同比增长9.2%，与此同时，促进会整体产业链(含包材、原料)合计贡献产值超47亿元，其中“规上”化妆品工业企业累计产值超过26亿元，融易新媒体，同比增长11.53%。

　　作为疫情期间逆势增长的代表之一，梵蜜琳选择在疫情期间加大营销投入，通过在电子商务、社交化电商、线下品牌门店方面等渠道全面发展，旗下“贵妇膏”备受消费者青睐，预计今年将实现40%-50%的销售增长。