节前白酒涨价：飞天茅台专柜价3099元 老板称需提前一天预订(2)

　　记者查看郎酒及五粮液的天猫旗舰店发现，青花郎53度酱香型500mL单瓶1499元，折后价1439元；五粮液第八代普五经典52度500mL浓香型白酒标价1399元，折后价1159元。

　　按照上述酒水专柜老板的“优惠价”，顾客实际购买价格远低于酒企官方定价及线上售价。“各大酒企都在涨价，我们和经销商都存了不少货。如果不给老顾客原来的低价格，就很难卖得动，为了回笼资金，我们也要清清货。”该酒水专柜老板称。

　　专家：过度提价压货易出现抛货行为

　　白酒营销专家蔡学飞对中新经纬客户端表示，节前各大酒企涨价主要分为两种情况，一种是以五粮液、郎酒、国窖等头部品牌的强势涨价，目的在于利用销售旺季直接拉高品牌形象，提振市场信心；另一种是广大区域酒企的“跟随式”涨价。由于区域酒企品牌影响力相对不足，在节前通过价格调动来提升销量，因此他们涨价是为了稳价，防止价格下滑过快。

　　“受今年上半年疫情影响，酒企经销商手中的库存量较大，再加上执行涨价政策具有一定的滞后性，部分经销商会通过降价促销进行去库存。”蔡学飞称。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬对中新经纬客户端表示，从往年看，节前酒企涨价的现象并不少见，不过，近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价”，即标价高，售价低。“一般来说，供求关系变化会影响酒企进行价格调整。而近年除了茅台外，其他酒类产品的生产和库存相对饱和，不存在缺货现象。此次中秋国庆假期前夕，头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货，更多是为了品牌营销。实际上，顾客的消费需求量并未发生实质性改变。”

　　朱丹蓬指出，酒企为了品牌营销而过度压货容易让终端渠道产生心理压力。“如果酒企针对终端渠道只是一味的提价压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等行为，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱。”