京沪楼市新政首日：售楼处不打烊、纠结的客户不再纠结

| 杨冰柯

北京和上海今年最大力度的楼市支持政策来了。

“像是憋了个大招，泼天而来”，北京一位市场人士形容。

12月14日，北京仍然有雪，但临近傍晚发布的楼市新政在中介、开发商和购房者们之间掀起波澜。

对政策最敏感的还是开发商，销售项目的心态也更积极。

一位龙湖营销人士昨天晚上近十点发朋友圈称，“这个点的售楼处，很多纠结的客户都不纠结了。“

金茂永定府相关人员称，这次新政是自2017年以来的史诗级调整，并推出48小时不打烊活动。

项目还给中介“打鸡血”称，“欢迎大家一起来共筑辉煌，本周末带客户到访即可获得价值200元的圣诞特饮咖啡券或定制大器天成茶具礼盒”。

中介们也反应迅速，开始积极整理客户资料，分别联系业务和买家，邀约看房。

除了金茂永定府，中建玖玥府、保利璟山和煦等项目当晚也推出不打烊活动。

也有开发商表示，昨晚项目上倒没有通宵，但是到了晚上11点43分还有客户。

与北京几乎同步出台楼市新政的上海，同样让开发商和中介们兴奋起来。

上海楼市政策对市场信心的提振作用明显，当晚也有数十个项目同步宣称“24小时不打烊”，以此来接待来访客户。

一位中介称，不像北京大雪影响出行，上海有一些原本仍在纠结的客户看到新政出台后，也开始联系中介安排看房。

上海的新政和北京相似，调整普通住房标准后，部分二手房源不仅首付下降，贷款利率和过户成本都会减少，这会提高后市的二手房成交量。

新政的出台，也让开发商能赶在年底前加快促销一波。

除了部分售楼处通宵开放等待购房者，一些项目上还趁机推出特价房吸客。

中铁兴创逸境项目立即推出5套特价房；位于通州的招商璀璨公元推出2套特价房，成交客户送还华为mate60手机一部；朝阳区望京板块的华润和光悦府也推出5套一口价房源。

位于大兴西红门的华润橡树湾在当天的宣传海报直接写上了新政内容：“首套首付比例降至30%，融易新媒体消息，二套首付比例降至40%，”，另外贷款年限还能提升至30年。

中介们更为激动，政策刚出，他们转发新政的信息和解读开始在社交媒体上霸屏。

有购房者称，“我的朋友圈立刻报废，全是中介发的信息”。

不少中介把政策解读配在朋友圈里称，“让你付得起首付，还得起贷款”。还有中介称，预计接下来开发商要收回折扣。

一位近期在北京一房的购房者对界面新闻表示，好久都没理我的中介小哥晚上给我发了好几套房子。

购房者们也分成两派。有人认为北京新政首付门槛降低，贷款利率也下调，可以努力下买好点的房子。

一位手持“老破小”想要置换的购房者对界面新闻表示，新政出台后可以多贷款、少缴税，“很心动，甚至想先买新房，然后卖掉老房子。”

但也有购房者认为，虽然首付降低了，但贷款额度会增加，日后还贷压力并没有减小，政策出台的背后是市场行情差，担心房价会继续下跌。

北京的新房市场确实需要政策发力。据北京市住建委最新公布的网签数据，今年11月份新房住宅共网签4409套，环比10月份下滑了14.835%；11月份二手房网签量虽然超过1.2万套，但还是低于9月出台“认房不认贷”后的1.4万多套。

对于这次北京新政，市场人士也较为看好。中原地产首席分析师张大伟表示，昨天京沪重磅政策力度远超9月份的“认房不认贷”，同时还可以让大量二手房交易减少税费。

中指研究院市场研究总监陈文静也认为，本次北京新政优化力度大，涉及面较广，从降低购房成本和门槛方面发力，现在除了还限购外，其他政策基本到位，有利于促进刚需和改善性住房需求释放，特别是有利于二套改善性住房需求。

市场也对京沪楼市松绑期待已久。12月15早间，A股开盘后，地产股大涨。京能置业涨停，招商蛇口、保利发展、万科、金地集团、新城控股和滨江等房企股价均出现上涨。

新政落地后，年底的市场活跃度肯定会提升，并在短期内促进部分积压的购房需求释放，但市场反应的持续度，则还需观察后市的实际成交原因。