促二手房交易，北京链家中介费率降至2%，双边收佣能落地吗？

界面新闻记者 | 杨冰柯

为继续促进二手房交易，北京链家在中秋国庆长假前宣布降低二手房中介费用，这是北京在落地“认房不认贷”后，市场交易层面迎来的又一实质利好。

9月26日，界面新闻从链家获悉，该公司近日调整了中介费的收取标准，收费标准从目前房屋成交总价的2.7%统一下调至2%。

同时，收费模式从“单边收佣”收费改为“双边收佣”，不再由购房者一方支付全部中介费，而是改为买卖双方共担，买房人和卖房人各支付房屋成交总价的1%。

以一套总价500万的二手房为例，链家原标准的中介费为13.5万元，调整后为10万元，总的中介费会减少3.5万元。并且，这个费用将由买卖双方各付5万中介费。

链家此次下调中介费的最大受益方会是购房者，对于广大二手房购房者来说，如果能严格执行，中介费会比以往少付8.5万。

根据北京链家介绍，公司此前的收费标准是房屋成交总价的2.7%，包含2.2%的居间服务费和0.5%的保障服务费。此次调整，是在服务内容不减少的基础上整体降低0.7%，即从房屋成交总价的2.7%变为2%。

北京链家表示，后续各门店服务内容不减项、服务质量不降低，公司将于三周内在所有门店公示新的收费方式和标准，供市民监督。

一位北京链家中介人员对界面新闻记者表示，公司之前中介费在实操中一般是成交总价的2.5%或者2.35%，通常情况下，置换买房中介费是2.35%。

北京链家此次下调中介费，也是落实之前相关部门的指导意见。

5月8日，住建部、市场监管总局印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中指出“房地产经纪机构要合理降低买卖和租赁经纪服务费用”，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。

指导意见发布后，5月30日，福州市房地产中介行业协会打响了中介收费调整“第一枪”，出台了《关于合理调整二手房产交易佣金标准促进房产消费复苏的指导意见书》，其中调整了由买方全额支付交易佣金的现行办法，转为由买、卖双方等比等额分担佣金，单方收佣比例定为房屋成交价的1.5%。

但该指导意见仅执行了一天就遭撤回。

因此，北京链家此次的调整，是近期房产中介行业不仅降中介费，还执行双边收佣的第一家公司。

北京链家新的收费模式是基于当前市场情况决定的。

据前链家研究院院长杨现领介绍，北京市场也开始快速转向买方市场，库存在售房源大量增加，去化周期不断延长，特别是今年以来，这种趋势愈发显著。无论是从市场的整体条件，还是从业主售房的微观行为，当下正是实施双边付费的时间窗口期。

中原地产首席分析师张大伟表示，中介费能不能降的核心是市场竞争是不是充分，一家独大的市场，中介费只能越来越高，偶尔降低也是为了弄垮小公司，过几天继续涨。所以现在全国一家独大的中介市场中介费都在2.5%以上，没有一家独大的中介费都不到1.5%。

针对双边付费，杨现领认为，短期意义在于降低买方负担，推动交易成本双方公平承担，长期意义在于从居间制走向代理制，卖方经纪人和买方经纪人为各自的委托人提供服务，契约关系更确定；推动卖方服务市场的形成，经纪公司过去的分边逻辑是绩效视角的拆分，未来应该是专业角色和价值贡献的拆分；从劳动分工走向知识分工，经纪人只有投入知识要素，才能打破收入的时间限制；公司之间的竞争从流量市场逐步走向商品市场和服务市场。

不过，新的收费模式也存在一些问题。

一位北京市场人士认为，在消息出来的前几天，北京链家有片区已经执行了2%的中介费，但是实操中中介费由买家全部承担了，从业人员认为说服卖家降价、砍价后再去承担中介费不现实，就没有跟卖家提中介费共同分担的事情。

据杨现领介绍，目前北京在售二手房源总量超过16万套，在售房源去化周期超过12个月，并且大量房源无商机、无带看、无浏览，只有不到10%的房子具备真正可售的机会，大量房源处于“销售可能性边界”之外。换言之，这是一个买方强势的市场，话语权掌握在买方手中。业主在整个销售过程中经历调价阶段和谈判阶段，这两个阶段都不存在转移中介费的可能性。

随着北京链家宣布下调中介费，其他主要中介公司如我爱我家、麦田等或许也将下调中介费。

北京从月初开始执行“认房不认贷”后，整体市场热度提升明显，二手房市场方面，由于北京近期二手房指导价松动，部分热点区域诸如海淀区、西城区热点学区单价超14万元/平高价房源量稳步增加。

CRIC数据显示，融易新媒体消息，2023年第38周，北京二手房成交面积31.1万平方米，环比增长23%，同比增长25%，规模实现六连增。

在链家、我爱我家等北京二手房市场的主要中介公司降低费用后，后续能进一步提高二手房市场热度，促进成交量回升。