于柯鑫揭示沃尔沃汽车2021年上半年的市场表现和未来规划(3)

究竟到车型层面，上半年XC90与S90分别售出9,807辆和21,279辆，贡献了近33%的销量；当家花旦XC60依旧是品牌销量担当，共售出35,195辆，同比增长42%；实力战将S60车型增速显著，共售出14,919辆，同比增长183%；XC40则以11,657辆的销量，成为销量增幅明显的新晋主力车型。

在市占率层面，6月单月，沃尔沃的市占率达7%，同比增长1.1%，创今年历史新高，上半年市占率达6.1%，同比增长0.1%。

除了绝对销量和市占率的提升之外，另外有一个特别值得关注的数字，融易新媒体消息，那就是终端成交价格的提升。今年5月我们在乘联会发布的当月豪华品牌市场报告中看到，5月沃尔沃新车的终端成交均价为33.6万元，这个数字已经超过了凯迪拉克的28.5万元和奥迪的32.8万元。沃尔沃汽车官方数据也显示，今年上半年，沃尔沃旗下30万-40万车型销量比例持续上升， XC90和S90均表现出优异的增长态势，同比增长分别达43%和48%。高端车型热销、终端售价稳定、经销商盈利能力提升对于沃尔沃来说是同销量增长一样令人喜悦的事情。

在论坛之后我们采访了沃尔沃汽车大中华区销售公司副总裁于柯鑫，他证实，沃尔沃经销商的盈利水平从2019年到现在是一个持续提升的状态，一方面得益于沃尔沃产品力的不断升级，尤其是新款XC60和S60，电气化升级的同时，在安全之上遭赋予了更多的科技感和智能化属性，另一方面得益于经销商的自驱力的不断遭激发，自我造血能力的持续加强，以及二手车市场附加价值的提升，这些都是沃尔沃全国281家经销商平均盈利水平提升的重要因素。

而钦培吉则表示：“沃尔沃汽车发展这么稳，有什么秘诀？因为我们背后站着一个别人羡慕不来的投资人天团，他们是我们的车主、经销商、合作伙伴、员工以及媒体老师与社会各个领域的正能量。90多年来，沃尔沃始终怀着以人为本的同理心，扎实、负责任地持续给这些品牌投资人创造价值。这个信条是沃尔沃持续增长的秘诀，也是沃尔沃与未来对话的底气。”

写在最后

正如钦培吉所言，沃尔沃正是那个“穿过周期，见过牛熊，顺风球打得好，逆风球也赢得漂亮”的品牌。立足当下也好，眺望未来也罢，站在百年未有之大变局的十字路口，我们看到的是一个正乘着风浪、张开翅膀、拥抱变化的沃尔沃，是一个有温度、有态度、有思考、有担当、有行动、有坚守的沃尔沃。

通过于柯鑫的介绍，我们得以一窥沃尔沃汽车在中华区稳健表现背后的策略思考和行动路径。他们凭借独特的品牌定位、卓越的产品质量以及精准的市场策略，在竞争激烈的市场环境中取得了显著成绩。同时，他们也为未来制定了明确且务实的发展计划，包括进一步提升产品质量、加强品牌推广、拓宽销售渠道等，旨在进一步巩固和提升其在中华区乃至全球市场上的地位。