这十年，一汽解放以高质量营销打造中国商用车第一品牌！

党的十八大以来，一汽解放始终秉持“以客户为中心、以目标为导向、以满意为标准、以创新为驱动”的营销理念，在市场营销领域持续发力，积极践行高质量营销，致力为行业提供一流智慧交通运输解决方案，实现销量跃迁增长，创下中重卡全球五连冠，重卡全球六连冠的佳绩。

　　

    

　　

聚焦终端，强塑品牌影响力

　　

十年来，随着新一轮产业革新、地缘政治以及经济形势的深刻调整，商用车行业也迎来调整、转型、变革的关键时期。白热化的存量竞争下，作为国内商用车市场的“领头雁”，一汽解放紧抓市场机遇，深度响应客户需求，聚焦“4P2S营销要素”，做细做精重点市场，营销策略从渠道运营向客户运营转变，从价格营销向价值营销转变，从关注批发销量向关注终端销量转变。

　　

    

　　

△ 一汽解放批量交车仪式

　　

“得终端者得天下”，这是一汽解放先人一步的前瞻性战略眼光，理念就是生产力，理念就是竞争力。在正确理念指引下，从2012年的15.1万辆，到2021年的44万辆，一汽解放十年间累计销售整车275万辆，牵引、载货保持绝对领先，自卸、专用取得稳步提升，轻卡份额节节攀升，海外销量翻倍增长。应对高价值用户需求升级、客户主体年轻化等趋势，一汽解放抢先布局、精准施策高端市场，J7产品品质比肩欧洲顶尖高端重卡，引领中国商用车迈向世界一流之列，在高价值客户群保有率已达40%左右。一汽解放持续聚焦头部客户开发，2016年至2022年8月实现A级以上客户销量67837辆，销量贡献度持续提升，与顺丰、德邦、申通、京东等行业头部客户合作升级取得显著成果。2022年前三季度，一汽解放终端累计市场份额达26.2%，稳居中重卡行业首位，彰显了解放“以客户为中心”理念在存量竞争时代的强劲实力。

　　

聚焦强网布局，拓展重点区域

　　

    

　　

△ 一汽解放商用汽车销售服务中心

　　

十年来，为持续保持商用车第一渠道能力，一汽解放积极统筹推进网络规划、网络管理和网络培训工作。在“十二五”期间初步建立了“填补、提升、调整”的指导思想，“十三五”期间调整为“树立标杆、网络行销、能力提升”，“十四五”期间进一步细化为“网建六策”，即“严基线、建专网、树标杆、育二网、固品牌、强穿透”。围绕国家经济带、物流集散地资源地打造一汽解放网络集群，深入汽车卖场、切入物流产业链形成网络新模式，融易新媒体，打造专用车销售网络、大客户销售网络、备品销售网络，优化管控，强化赋能，深化渠道支撑，由904家经销商、1394家服务商、57家备品中心和102家备品经销商组成的营销服务网络遍布全国228个地级市，容量1000辆以上地市覆盖率96%，全国平均服务半径47公里，可为用户提供24小时全天候高效、优质服务。

　　

    

　　

△ 2022年2月16日，一汽解放成立西北营销部

　　

随着国家西部大开发和“一带一路”重大战略的实施，西部商用车市场迎来新一轮发展机遇。积极履行央企业责任，一汽解放从2015年就开始在西部进行战略布局，搭建全体系支持的运营模式，以全新的战略和更加细致的分工协作，打响西部突破攻坚战。针对西部市场特点，解放实施精准化营销战略，以市场需求为导向，营销组织机构前移，制定出4个整合、3个前移、2个加强的“432”西部突破战略。通过重点产品强势出击，营销举措精准跟进，经过六年砥砺前行，创下了西部市场一个又一个营销佳绩！2022年1-8月，西部在需求大幅下滑的背景下实现销量1.09万辆，西南、西北份额分别为24.4%、29.4%，份额比2021年分别提升4.4%、10.1%。此外，一汽解放加速东南等区域拓局，聚重点、强渠道、提能力，为份额持续提升奠定能力保障。

　　

聚焦矩阵推广，解放故事广为人知

　　

十年来，一汽解放以客户为中心、以市场为导向，行业首创“百千万”体验式营销模式，形成与营销节奏契合的传播推广体系，实现产品竞争导向向强化品牌塑造、扩大产品投放效果、抢抓需求季节性规律、支撑营销节奏等综合竞争力方向拓展。通过持续优化“百千万”内涵、创新推广模式、加强顶层策划，形成了多元化、立体化、体验化终端推广模式，并通过月月有主题、周周有活动的策划牵引，科学铺排、精准下沉，架起一座品牌与客户间双向穿透直达的纽带，助力解放销量、份额持续领航。

　　

    

　　

△ 2021年4月28日，一汽解放举行“解放传承客户365万公里J6载誉荣归”献车仪式