一季度实现营收利润双增长 万和电气开年业绩成色十足

　　4月27日，万和电气（002543.SZ）正式发布2023年年度财报及2024年一季度报。2023年，万和年度总营收61.04亿元，其中，归母净利润5.68亿元，同比增长3.31%，主营业务收入毛利率同比增长4.73个百分点，展现稳中有升态势。值得一提的是，万和电气在2024年一季度实现营收利润双增长，一季度营收19.8亿元，同比增长23.53%；归母净利润1.66亿元，同比增长34.69%；扣非归母净利润1.88亿元，同比增长50.20%，在去年稳健的业绩基础上又交出了一份完整向上向好的“成绩单”。

　　伴随着Z世代年轻消费群体的崛起，近年来厨卫行业焕发崭新生机。在此背景下，万和电气积极调整策略，依托“121”梦想，聚焦三大主轴战略，同步在产品、营销、品牌、服务方面发力，通过战略转型升级，在存量市场竞争中展现出领军企业的创新实力。

　　“121”梦想+3大主轴战略先行，万和布局新质生产力刺激业绩提升

　　一家企业的技术和生产能力往往是实现降本增效的基础，纵观万和电气的财报数据，公司净利润和毛利率双双出现持续性增长，这与万和近年来迎合智改数转趋势，并将数字化转型上升到企业战略高度不无关系。

　　早在去年8月，在公司三十周年庆典暨新战略发布会上，万和电气就发布了“121”梦想战略，一方面万和坚守燃气具一个主业，坚定做大厨房和卫浴两大空间，另一方面，万和也喊出了培育一个新引擎的口号，未来要转型成为清洁能源科技公司。为此，公司还发布了未来经营三大战略主轴，即产品驱动、效率增长和数智升级，建立全新竞争力。

　　围绕“一个万和，一个体系，一个标准”，万和“以用户为中心”牵引产品结构升级，启动了精品工程建设，构建“三个一代”及五大研发体系，持续打造旗舰产品的操盘能力，2023年，万和成功收获8项科技成果鉴定、6项科技进步奖，新增专利473项、国家标准5项、团体标准22项，可以说，产品驱动的核心战略令万和抓住了高端厨卫增长、消费人群分化的市场机遇。

　　产品端的升级诉求推动了内部效能的提升，万和电气以全价值链运营效率提升为目标，通过数字化升级推动，着手构建端到端极致成本能力。在供应链优化方面，公司将处理时长压缩至1—5天，PLM审批移动化提速30%；在研发管理方面，实现SKU及物料精简过半，进一步减少库存、加速交付；同时，万和还通过精细仓储规划与产销体系对接，提升市场响应与交付效率。

　　在智改数转大趋势下，万和以用户为中心，打通研发、营销、制造、供应链、销售、服务等全价值链业务数字化协同，利用数据驱动业务改善，与业务深度融合，持续打造敏捷型组织，以提升公司整体数智化水平，目前公司能够保持稳健向上的业绩表现，归功于万和围绕发展新质生产力布局产业链，积极抢占新赛道的战略。

　　“产品、营销、品牌、服务”4轮驱动，赋能渠道构建产销新生态

　　在万和2023年财报中可以发现，公司国内销售（线下）销售额达到25.87亿元，同比增长13.94%，毛利率同比增长6.58个百分点，这组漂亮的业绩数据背后，其实凝聚了万和对于销售渠道赋能的投入，通过打造“产品、营销、品牌、服务”四轮驱动引擎，构建全新的产销闭环生态。

　　在产品驱动的战略下，万和始终坚持以产品创新实现用户体验升级，因此能针对不同受众人群推出细分定位的产品品类，比如面向全屋沐浴场景的燃热类产品、提供全方位防护安全的电热类产品、聚焦双吸力烟机、套系创新融合的烟灶类产品、实现冷暖复式新风尚、变频智能双一级的空气能类产品，以及拓展而生、满足用户场景化方案需求的热水中心、烹饪中心等。

　　基于强大的产品及解决方案的支持，万和得以放手重构以市场和零售为核心的组织架构，通过设立“创新零售部”，围绕新渠道、新品类拓展业务增量；在零售终端，通过设立66家标杆店引领形象升级，实施标准化改造覆盖512家核心门店，并借助数字化工具赋能超过3500个账户，加速零售转型步伐。此外，万和积极探索新零售模式，上线71家有赞新零售门店，形成“引流×产品种草×获客留咨×成交”营销闭环。

　　作为渠道拓展的基石，万和近年来完整推进品牌力提升、年轻化焕新进程。从游戏、音乐节等Z世代最热门圈层角度切入，不断探索年轻群体新触点；比如通过合作爆款神剧《狂飙》，实现品牌刷屏、通过跨界牵手电竞综艺《战至巅峰》，实现声量破圈，通过发布厨卫首位数字代言人YONA为品牌赋能……可以说，这一系列品牌营销动作进一步拉近万和了与年轻消费者的距离。