沙利文发布的《2023年中国品牌战略全案服务行业》时代背景和竞争格局

　　最近,全球著名市场研究公司弗若斯特沙利文了《2023年中国品牌全案服务行业》白皮书,三家头部品牌全案服务公司是君智、华与华、欧赛斯。我们从白皮书中可以感觉到中国品牌时代开始到来、中国品牌血脉开始觉醒,感受到品牌咨询对于商业竞争助推的强大力量。

　　中国各行各业都已进入超竞争的惨烈时代,以商品赚钱的时代已经落幕,以品牌赚钱的时代刚刚到来。中国企业家都想打造一个强大的品牌,但市场上品牌服务的公司很多,专业服务水平参差不齐,如何精确,上述白皮书可以作为企业选择品牌咨询公司的重要依据之一。

　　品牌发展的时代背景

　　2023年世界500强品牌价值榜单中,中国上榜79家,比美国202家少很多。这个排名和中国的世界第二的经济实力是不相符的。中国企业未来的品牌发展之路路途遥远。

　　、CBNData落地举办 “2023中国消费品牌增长峰会”,CBNData评选出 “Growth50·2023中国消费年度增长力品牌榜”及各大分榜 ,评选出111个品牌及企业。对比看,欧美日目前国际奢侈品和精品消费品牌在世界上出名的就有上百个,2-3线世界出名细分品类品牌数量超过上千个。这说明中国消费品品牌在世界舞台道路上还有很大的成长空间,而中国文化、中国产品品质、中国科技的完整崛起,将会带来中国品牌的完整兴盛。

　　中国咨询市场发展空间

　　咨询行业,对比欧美发达,中国咨询市场规模还不到80亿美元,仅相当于美国的1/10,德国的1/5和英国的1/3,客观上说很难与中国2022年超过18万亿美元的和稳居世界第二位多年的国际地位相匹配。

　　而从咨询业渗透率(咨询业规模与的比值)来看,中国的万分之五的比例也远远落后欧美发达千分之三到百分之一的水平。平均来看,中国咨询市场规模未来还有10倍以上的发展空间。

　　为什么会有这种差异产生呢?从各方面角度看,存在中国企业市场化程度不高、对外部咨询公司信任度不足、商业保密等诸多因素,导致咨询市场规模较小。而同在亚洲且排名已经超过英国的印度,咨询市场也仅有40亿美元,相当于英国的1/5,则完全是市场发达程度不够没有形成足够需求的原因。相信,随着国际市场化的发展,中国的咨询市场规模会稳健的持续增长。

　　商业竞争进入品牌竞争的时代

　　当今时代,企业大多数商业竞争是“品牌”竞争,即企业品牌之间或产品品牌之间的竞争。目前中国、消费升级、企业创新等都支持中国品牌走向全球,中国和国际两大市场也将迎接“中华文化腾飞”和“中国品牌崛起”的新纪元。

　　商业竞争成功需要“谋”与“略”,“谋”是,“略”是战术实施;商业竞争成功需要两个彪悍,“上极其彪悍”和“战术上极其彪悍”。

　　商业竞争中,“大于战术”,“战术上的勤奋,永远无法弥补上的缺失”。这句话强调了在决策和行动中,的重要性。就是聚焦、就是选择竞争中最有利的位置。

　　全球著名管理学家迈克尔波特提出的竞争的问题之一是: 企业在产业中的竞争位置,会企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳、平均获利水平差的产业中,竞争位置较好的企业,仍能获得较高的投资回报。

　　商业成功最大的机会是选择风口即竞争中有利位置,而中国商业最大机遇的“品牌时代”风口已经到来,企业家一定要从过去卖方市场的“产品思维”转变成目前买方市场的“品牌思维”,实现思维升级,才能打开市场格。

　　品牌咨询市场竞争格

　　中国品牌咨询服务行业竞争格较为分散,品牌全案服务行业竞争的市场份额则加速向头部集中。中国当下拥有品牌全案服务的公司有两类,分别是品牌咨询公司、品牌全案服务公司,其他的营销策划、广告公司应归属于品牌咨询服务范畴,其差异化在于“品牌全案 = 定位 + 体系化支撑 + 强势创意表现 + 深度配称落地服务”,品牌全案服务公司定位为全能力线服务,头部公司包括君智、欧赛斯、华与华等。

　　依照各机构在执行的订单数量口径测算,中国品牌全案服务行业市场竞争格十分分散,目前排在前列的公司为君智、华与华、欧赛斯、特劳特、里斯等。而君智、华与华、欧赛斯年执行订单数量超过三十个,为少数有能力交付大量订单及服务大客户的企业。

　　君智、特劳特和里斯均属于定位系公司,主要工作为落实品牌行业定位、品牌定位以及广告推广等。华与华则是符号系公司,主要工作为品牌设计落实品牌形象、品牌概念以及终端推广等。欧赛斯则属于体系性的公司,为品牌制定定位同时设计宣传品牌形象,并且协助企业品牌落地执行。此外,行业中存在一些老一代的品牌营销策划公司,例如采纳、凯纳、叶茂中等,也出现了新一代的公司,例如小马宋等;另外,还有很多从里斯、特劳特分化出来的小型公司,同时还有垂直类的公司,例如餐饮行业较有优势的合众合咨询等。

　　VUCA时代背景下品牌服务咨询对于企业发展的重要意义