2019热点曝光台: 恒瑞医药85亿销售费用背后 是畸形多年的医药行业竞争

　　医药代表从医学药理知识的基础教育者，逐渐沦为贿赂医生和医院管理人的中介，在整个转变过程中监管部门也曾经经行过数次整顿行动，包括设立医学事务代表，设定市场标准，加强审核。

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　　2017-2019年，恒瑞医药净利率分别为23.8%、23.32%、22.87%，出现连续下降，而从2016至2019年，公司的销售费用分别为35.25亿、43.52亿、51.89亿、64.65亿、85.25亿元，其占当期营收的比例分别为39.23%、37.5%、37.11%、36.61%。尽管比例再下降，但是高达85亿的总金额还是惊呆了小强。　　

　　好景不长，随着本土药企的出现，陆续加入到药品生产的队伍，他们照葫芦画瓢设立了自己的医药代表，可是由于自主研发水平不足，医学人才缺乏，市场竞争激烈等多重原因，国内医药代表逐渐背离了设立的初衷，发生了异化。

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　　恒瑞的黑色行贿史

　　事实上，国家相关部门早就建立了医药购销领域商业贿赂“黑名单”制度，药企一旦实施商业贿赂被发现将被列入不良记录，影响其产品招标采购。然而多年来历次措施都无法彻底清肃环境，医药代表在避过风头过后总能卷土重来。

　　2019年，[金融棱镜网]，恒瑞医药的学术推广花费75亿，在华丽的增速之后，这数字显得格外刺眼。

　　2018年，A股所有298家上市药企的销售费用合计达到了2434.14亿元，占总营收的比重为24.24％。其中有64家药企销售费用超过10亿元，35家销售费用占营收的比例更是超过了50％。

　　医药代表，医药经理人，医药销售公司成为了药厂打开市场的重要帮手，给好处费，许诺回扣，金钱开道.....久而久之，劣币驱逐了良币，不用“带金销售”的药品，在这个市场根本无法生存。

　　实际上，医药行业行贿早就成为了妇孺皆知的行业潜规则，对于部分医药公司来说，行业环境注定了不花这笔钱打通关系，自己的药就无人问津，看起来是无奈之举，但是有家公司多年来一直从事医药行贿行为，被曝光之后依然我行我素，令人匪夷所思的是它偏偏能够全身而退。

　　顽疾何时除？

　　可以说，过去一二十年间中国医学界取得的长足进步的学科，比如骨科，融易新媒体，心血管外科，多是在外企医疗代表制度下，外企的学术支持下成长起来的。

　　带金销售绑架了医生，扭曲了市场报酬体系，最终恶化了医患关系。多年来这一顽疾难以根除，起舞的大象脚下踩坏了无数花草。

　　根据中国经营报2015年报道，2010年至2014年期间，恒瑞医药杭州地区业务员宋某为了和杭州钢铁集团公司职工医院原院长陈某搞好关系，并为感谢其在克拉霉素等药品进入杭钢医院销售方面给予的帮助，先后多次以各种名义送给被告人陈某共计人民币2万元。

　　恒瑞医药成立于1970年，原名连云港制药厂，2000年挂牌上市，自称是“目前国内最大的抗肿瘤药物的研究和生产基地之一”，号称“抗肿瘤药销售额在国内药企中排名第一，市场份额达12%以上”。

　　中国的医药代表制度由外资药企引入中国，由于国外制药企业有丰富的医学积累和先进的技术支持，因而能够自主开展药物研发，在经过一系列检验验证后来到临床用药阶段，这时医药公司需要做两件事：第一、向医生群体介绍自己的药物功效，使用方法，以及及时反馈不良反应；第二，出于盈利目的，向医生们推荐使用自己公司的药物。

　　根据案件内容：在2017年2月至2019年6月，新晨医药公司销售的吸入用七氟烷、盐酸右美托咪定注射液、注射用(顺)苯磺顺阿曲库铵、酒石酸布托啡诺注射液、盐酸左布比卡因注射液等5款药品在丽水市中心医院麻醉科使用。为了表示感谢并希望能维持和增加上述药品的使用量，该公司销售代表送给雷李培回扣款共计236万元。

　　天眼查显示，新晨医药是恒瑞医药的全资营销公司，是江苏恒瑞医药股份有限公司全资营销公司，专门从事恒瑞医药集团生产的麻醉、镇痛、呼吸及肝病领域的药品营销推广。周云曙任法人代表兼执行董事。