东鹏饮料多元化结果不及预期

从广东走向全国，东鹏饮料意识到仅靠单一产物难行得通，并实验通过多元化以缓解产物单一问题，但从现在来看结果甚微。

东鹏饮料宣布的2023年半年报显示，上半年营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

推进全国化成长计谋，努力培养第二增长曲线产物是东鹏饮料已往及上半年一连在做的工作。值得留意的是，从品类和营收组成来看，焦点产物东鹏特饮依然是收入支柱，东鹏饮料对大单品的依赖问题依然存在。

财报数据显示，东鹏特饮作为公司的焦点产物，是东鹏饮料最主要的收入来历。上半年，东鹏特饮的销售收入为51.35亿元，销售收入占整体营收比重高达94.13%；其他饮料收入3.20亿元，销售收入占比由3.87%晋升至5.87%。

从区域来看，东鹏饮料上半年广东区域实现销售收入18.79亿元，收入占比下降4.01%；全国区域实现销售收入29.92亿元，收入占比上升3.07%。

尽量东鹏饮料致力于全国化、多元化提速，但大单品东鹏特饮依然是绝大部门收入来历，影响着公司业绩。

在业内看来，东鹏饮料地址的能量饮料赛道是国际化充实竞争的行业，跟着行业竞争逐渐白热化，要想继承争抢市场份额，意味着东鹏饮料要北上开辟市场，与更多能量饮料品牌、品类竞逐坎坷。

按照欧睿国际数据，2021年我国能量饮料市场CR5为86.8%，排在前五名的品牌为红牛、东鹏特饮、乐虎、体质、战马，市占率别离为53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%。新一代消费群体对能量饮料的消费需求呈现愈加多样化的趋势，魔爪、元气丛林“外星人”等年青化的品牌也在不绝涌入能量饮料界。

或者是意识到这一点，为缓解对大单品的依赖，东鹏饮料相继推出东鹏大咖、东鹏补水啦等新品，涉足咖啡、电解质水以及其他非能量饮料，但愿通过开辟新业务来获取新的增量市场。

但与此同时，东鹏饮料推进全国化、多元化计谋带来的销售用度大幅增长的问题逐渐显现出来。东鹏饮料财报暗示，上半年，东鹏饮料的销售用度较去年同期增长22.85%，主要原因是公司为推进全国化计谋实施，进一步扩大销售局限，销售人员增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推广和消费者勾当力度。

用度投入不少，但第二增长曲线的成长好像仍旧见效甚微。因此，有投资者发出质疑声“新品和东鹏特饮是纷歧样的品类，以往都是做能量饮料，在品类扩张的进程中有什么可以警惕的？”对此，东鹏饮料8月7日在投资者互动平台暗示，现阶段公司推新品基于超300万个活泼终端网点，而且跟着公司全国化计谋的一连机关，公司品牌美誉度有晋升，有渠道基本及较强的品牌力。

香颂成本董事沈萌认为，能量饮料和咖啡等品类固然具有必然重合性，可是在营销和销售等方面照旧存在明明差别，同时市场竞争已经很是剧烈，对比之下或者收益率不如能量饮料。对付东鹏饮料来说，在焦点业务能量饮料市场未见饱和时拓展新业务，大概是由于焦点业务的生长开始放缓，同时缺少研发和创新本领开辟焦点业务的新消费需求，新业务的观念在二级市场更热也是企业的思量因素。

针对如何继承推进全国化、多元化，北京商报记者通过官方邮箱向东鹏饮料证券部发送了采访邮件，停止发稿未收到回覆。东鹏饮料在财报中暗示，融易新媒体消息，下半年将一连完善产物出产和销售网络的全国机关，增强渠道下沉，提高单点产出，晋升公司能量饮料市场份额，并努力研发、储蓄其他康健功能饮品，满意消费者的消费需求。