讨好年轻人，和Oatly合伙卖燕麦奶茶，14元一杯，香飘飘还能绕地球几圈？

“奶茶第一股”香飘飘（603711.SH）转型的步骤正在加速。

10月17日晚，香飘飘宣布告示称，与欧力（上海）饮料有限公司（下称“OATLY”）告竣《计谋相助框架协议》，拟创立项目公司开展业务相助，举办燕麦植物基饮料产物在中国市场的研发、出产及销售业务，配合开辟燕麦植物基饮料产物及其他相关产物市场。

香飘飘暗示，以燕麦奶为代表的植物基产物在全球具有“庞大潜力及市场”，各方力争通过配合相助推进植物基产物在中国的成长。

受上述动静刺激，10月18日，香飘飘涨停，报收12.28元/股，总市值50.44亿元。

在不绝寻求转型的同时，香飘飘已不是当年谁人“杯子可以绕地球3圈”的头部奶茶品牌，其赖以成名的固体冲泡奶茶早已摸到了天花板。财报数据显示，香飘飘业绩一连承压，2022年上半年，公司实现营收8.59亿元，同比下滑21.05%，吃亏扩大至1.29亿元。这是香飘飘持续三年中报吃亏。

就与OATLY相助机关植物基饮品市场、近期策划环境等问题，时代财经致电香飘飘并发去采访提纲，停止发稿未获回覆。

开卖燕麦奶茶，14元一杯

按照告示，香飘飘和OATLY两边将配合出资，并注入自身的品牌——OATLY完成项目公司的设立，注册成本总额为2100万元，香飘飘再以1400万元的对价认购对应增资后项目公司40%的股权。

项目公司创立后，OATLY将协调团体在中国注册的与本协议约定产物相关商标OATLY INSIDE许可给项目公司利用；香飘飘协调“兰芳园”商标所有人将在中海内陆注册的与协议约定产物相关的商标许可给项目公司利用。上述商标的许可利用期限为十年，许可期限届满后继承按最恒久限举办续签，直至两边相助竣事为止。

框架协议项下，两边相助的饮料产物的配方、工艺及常识产权以及常识产权申请权均归项目公司所有。

另外，两边将以OATLY INSIDE和兰芳园品牌配合推出燕麦奶植物基新产物。个中，山茶花味铁观音燕麦奶茶和鸭屎香燕麦奶茶两款新品已经在天猫上线。这两款产物都利用了OATLY燕麦奶，6杯（280ml/杯）套装的折前价为84元，单杯价值为14元。

广东省食品安详保障促进会副会长朱丹蓬对时代财经阐明称，对比主品牌香飘飘，兰芳园与OATLY的相助越发契合。“香飘飘品牌和OATLY差异频。香飘飘品牌偏普通化，需要举办品牌进级，它的受众和焦点市场以及品牌认知在三线以下市场，兰芳园的定位则较量高端，OATLY的市场和受众主要在一二线市场，两者较量贴近。”朱丹蓬说。

此次与OATLY相助，香飘飘也有望借助前者在植物基饮品规模积聚，实现康健化和年青化。

乳业阐明师宋亮汇报时代财经，固然燕麦奶等植物基饮品看似是一个新物种，但实际上在海内市场已经逐渐普及，出格是一二线都市的消费者，他们对付OATLY等植物基饮品的承认水平一直在增长。

“冲泡式奶茶有些过期，香飘飘借助与OATLY的相助，机关更康健的植物基饮品，可以敦促产物的康健化和品牌的进级，吸引更多年青消费者。”宋亮汇报时代财经。

OATLY又揽下一个大客户

OATLY（OTLY.US）是全球燕麦基饮品规模的独角兽品牌，于2021年5月在纳斯达克挂牌上市。2022年上半年，OATLY整体收入为3.44亿美元，较去年同期的2.86亿美元增长20.2%，但仍未能扭亏为盈，吃亏1.59亿美元。

包罗中国在内的亚洲市场是OATLY收入增速最快的区域，本年上半年收入同比增长41.5%至7240万美元。不外，今朝OATLY在中国市场也处在吃亏状态。

香飘飘在上述告示中就提及了OATLY上海公司的财政数据，2021年，OATLY在中国市场收入7.46亿元，净利润为吃亏155.64万元。

2021年11月，OATLY在安徽马鞍山的工场落地，年产能可达约1.5亿升燕麦基制品，成为亚洲产能局限最大的供给链，工场出产OATLY经典产物“咖啡大家燕麦奶”。

而香飘飘也不是OATLY相助的第一个奶茶品牌。此前，OATLY便与书亦烧仙草相助推出了植物基新茶饮“橙漫山茶花”，OATLY的茶饮大家新品也进入了5000家信亦烧仙草门店。另外，OATLY也已成为COSTA、Tim Hortons、Manner咖啡、喜茶和奈雪的茶等咖啡和茶饮品牌的供给商。

通过本次相助，OATLY也揽下了香飘飘这一大客户。

告示显示，在出产上，香飘飘认真运营两边相助推出的植物基饮料和食品产物的出产，OATLY认真供给植物奶原料。香飘飘暗示，两边将操作各自优势渠道售卖协议项下的所有产物，并划定相助的产物必需通过项目公司销售。

“OATLY与香飘飘相助，也可以借助后者在中国市场的渠道优势，进一步实现自身产物的的线下化和局限化。”宋亮暗示。

香飘飘还想多绕地球几圈