贵州茅台涨价谣言背后:凸显市场多方博弈(2)

　　就在贵州茅台对假文件辟谣之后，多彩贵州航空有限公司官网就升级了“乘机摇号购酒”活动政策公告，称9月25日~10月10日，当旅客的机票价格超过1450元（含税）时，仅有部分航线可享有购买2瓶茅台酒的机会。每名旅客每日购买不超过2瓶，每月（以航班日期统计）累计购买不超过6瓶。

　　“飞天茅台可能是白酒行业里唯一实际售价比官方指导零售价高的白酒。”在张皓然看来，贵州茅台直销渠道成为各自促销和搭售的附庸品，其直销模式失效的最根本原因还是供不应求，开拓再多的直销渠道，消费者还是很难买到，每一个直销渠道都是一个江湖，谁都愿意手里的货高价卖出或者留作自用。“涨价预期在，即使涨不起来也不会亏，囤积在手里的货随后可以当年份酒销售，价格更高。”

　　为了解决市场供求关系的矛盾，贵州茅台官方微信9月11日发布消息称，2021年度茅台酒制酒新投产车间日前试生产，并将于10月17日全面投产，这标志着“十三五”茅台酒技改扩建项目全面完工。工程竣工后，茅台酒基酒年产能将达到5.6万吨，也就是说预计每年实际新增茅台酒产能5200吨。

　　“茅台的价格管控，一方面是提高供给量；另一方面就是政府打击商务社交与礼品消费市场，积极引导理性消费，加快直营化建设，企业强化经销商渠道管理，可以在一定程度缓解价格持续高位运行。”蔡学飞认为，但是本质仍要解决茅台产品的供需关系问题。

　　记者注意到，贵州茅台对于提价这一行为，可谓是相当谨慎。事实上，茅台集团高层也曾在公开场合明确表示，茅台酒不会随意调整价格，仍然坚持以稳定价格为政策。记者就未来渠道变革的问题询问董秘办，截至发稿未收到回复。

　　对标1499元的高端白酒生态

　　“我们发誓，这酒比2000元的某台酒好喝！”“贵州53度名酒原价1499元，9月17日半价抢订600元/瓶！”这样的促销广告，已泛滥在多个资讯平台。

　　显然，对标飞天茅台1499元零售指导价，已然成为酱酒行业许多酒企对外的宣传口号。

　　不仅如此，在白酒行业，以1499元为标杆的千元以上价格带，已经是各大酒企打造高端白酒的必争之地。

　　记者注意到，目前第八代五粮液（52度500ml）市场零售价为1399元/瓶；国窖1573（52度500ml）市场零售价为1299元/瓶；青花郎（53度558ml）建议零售价为1499元/瓶。这三大品牌占据千元以上价格带主流产品之外，其他各大区域型白酒均推出了千元以上的白酒。

　　如酒鬼酒旗下内参酒天猫旗舰店指导价为1699元/瓶；衡水老白干旗下1915（39度500ml）售价1688元/瓶；舍得酒业（维权）旗下吞之乎（红瓷）券后价为1850元/瓶；西凤酒最新推出的红西凤售价为1299元/瓶；今世缘国缘V9市场指导价高达2299元/瓶。

　　“这些企业除了五粮液，其他都是区域酒企，本身就没有千元价格带优势，发力1500元价格带没有任何规模销售意义，更多的是一种品牌形象高端占位。”蔡学飞表示，因为风险太大，盲目进行高端产品占位，对于很多区域酒企可能会导致消费价格带脱档，产品有价无市，造成企业经营困难。

　　在张皓然看来：“很多酒企推出高端白酒，标价两三千，甚至四五千，只是烘托了涨价空间，烘托了高端形象，根本没有看到销售。”

　　就此，西安一位白酒经销商龚先生告诉记者，临近双节，一些酒企开始对高端白酒提价，但是此前社会库存庞大，而且都是低价位采购，因此出现价格倒挂的问题。“一些酒企为了对标茅台，推出千元以上子品牌，一方面是价格带占位，另一方面往往通过搭售等占用经销商资金。”龚先生说，酒企品牌根本无法支撑千元价位，现在提价无法提升高端品牌形象和销售，反而扰乱了市场。

　　记者注意到，近期包括水井坊、老白干、泸州老窖等纷纷对其高端产品提价。8月17日，老白干酒旗下武陵酒业宣布自8月18日起，全面调整武陵产品“匠心、琥珀1000、琥珀509”官方媒体价格，由原来的“3299元/瓶、1499元/瓶、749元/瓶”调整为“4299元/瓶、1699元/瓶、899元/瓶”，其中，最高的一款产品提价幅度高达1000元。值得注意的是，此次老白干酒对于提价产品定义为“政商务产品”。记者看到，在衡水老白干天猫旗舰店，售价1688元/瓶的1915，月销只有29笔。