融易媒体：小米荣耀+realme，互联网手机重回“三国杀”时代

文丨壹观察 宿艺

品牌高度集中化，是成熟商业市场竞争的必然结果，但对于用户来说真的是一个好选择吗？

我想答案是否定的—— 商业利益最大化的选择，一定是用户获益与选择的最小化。

根据赛诺最新数据，中国手机市场前TOP 6品牌整体份额接近92%，TOP 7品牌份额就已仅为1.4%。互联网手机品牌更是仅剩荣耀+小米“两强”格局，几无对手。

2011年小米发布第一款互联网手机之后，中国手机市场就成为全球用户规模增速最快、同时也是竞争最惨烈的红海市场。期间，包括传统手机企业、家电企业、PC企业，甚至是众多资本都冲入互联网手机市场，但成功者寥寥。其中的原因有很多，比如打价格战者多，产品创新者少；争市场份额者多，建立健康商业模式者少；概念炒作的高手太多，真正能够洞察用户需求，踏实与用户交朋友的企业太少。

以至于行业不乏出现“互相公布对方BOM硬件成本价格”、“手机不挣钱只是交个朋友”、“手机OS变身AD UI”等诸多荒诞现象。当手机市场由燥热变为寒冬，逐利资本退出，那些缺乏健康商业模式的“跟风者”，就如寒冬中的“裸奔者”，快速出局已是必然。

“固化”的互联网手机市场，既不利于行业充分竞争，也不利于用户的更多需求选择。这点从小米等互联网手机品牌从去年下半年开始产品节奏推出缓慢，同时纷纷提升售价，已经可以清晰看到这一趋势。

不过，年轻用户换机需求同样强烈，对现有固化市场格局的不满，正在给新入局者创造一个非常重要的市场窗口。一直等待“回归”机遇的realme，显然敏锐地看到了这一点。4月24日，realme创始人、CEO李炳忠发出了一条《在巨变的时代 我们越级向上》的长微博，宣布realme手机正式进入国内市场。

“我知道市场在期待我们回来，在手机品牌集中度越来越高的环境下，消费者在期待着新的品牌，期待更懂他们的产品。”李炳忠在“回归宣言”中强调称：“我只想做一件事，为年轻人打造全方位越级体验的产品”。

固化与沉寂长达近三年之久的中国互联网手机市场，有望重回用户喜闻乐见的“三国杀”时代。

realme漂亮的“回马枪”

对于大多数中国手机用户来说，李炳忠这个名字也许还不很是熟悉。但手机行业的人都知道，李炳忠加入OPPO已近10年，担任过手机开发部门负责人，在2013年担任OPPO海外业务负责人之后，一路过关斩将带领全新团队拿下了30多个海外市场。2017年第三季度OPPO国内市场位居第二（IDC数据），同期在亚洲手机市场位居第一（Counterpoint数据），OPPO海外市场团队功不可没。

2018年5月，李炳忠创立的新手机品牌realme正式宣布成立，在那篇《再次出发，realme》的长微博中，李炳忠清晰诠释了realme品牌对互联网手机的理解：1）主打年轻用户；2）目标打造集性能、品质、潮流设计、体验于一体的智能手机产品；3）全球互联网手机主流品牌。

在全球市场，特别是4G网络建设与智能手机普及率落后于中国约5年左右的南亚、东南亚等新兴市场，中国互联网手机模式就相当于真正意义上的“降维打击”模式，迅速实现攻城略地。在印度和东南亚市场征战多年的李炳忠，显然更能感受到这一市场变化。不同的是，李炳忠认为单纯的“价格战”与低价换用户规模的做法，其弊端也同样明显：一是这种商业模式无法长久；二是所谓“性价比”常以“低价”为首要目标，也常常伴随着“摈弃”和“牺牲”，并不能充分满足年轻用户的需求。

realme在印度市场推出的第一款产品，验证了李炳忠的准确判断：首销当日在亚马逊印度平台上开售两分钟即被抢购一空，全系列成为亚马逊“Best seller”。2018年9月上市的第二款产品realme 2，在印度线上市场5分钟销量就超过20万台。当年10月印度排灯节期间，realme手机在印度市场，三天内创下手机销量100万台纪录。 最新推出的realme 3 Pro销售再次刷新记录，其在印度新德里举行的全球首场Pop-up（快闪店活动）更是引发了超过千名realme粉丝与用户的现场参与，甚至有粉丝从300公里外赶来参加活动，这些都一一反映了realme在海外的受欢迎程度。

realme在印度新德里举行的全球首场Pop-up（快闪店活动）