新农人，为什么选择快手？

10年前，王北四从四川远嫁到东北，经历过初为人母的喜悦，也经历过脱离社会的痛苦，一次偶然的尝试让她找到了人生的转折点。

在东北，不少人会靠刷快手打发闲暇的时间。王北四也通过快手看到天南海北、各行各业人们的日常生活和喜怒哀乐，这也激发了她的分享欲。她通过快手分享自己的日常生活，也分享伊春黑木耳的种植过程。

伊春是黑龙江重要的森林生态旅游区，土壤肥力高、早晚温差大、氧气含量高，独特的地理和气候条件让伊春木耳品质优于一些普通品种。网友们通过王北四的镜头了解到了很多黑木耳的信息，也因为信任王北四而产生了很多购买欲。在王北四尝试通过短视频和直播销售黑木耳的第一年，她就帮助菌农们售出了十万斤木耳，快手粉丝量也一路飙升至200多万。

这个成绩让王北四感到惊喜，也让她从此开始了直播带货的新事业。5月8日中午12点，@王北四在东北 在快手开启“相识10周年福利专场”直播，13小时的直播累计吸引了超过553万老铁在线观看，预热及直播期间总涨粉数达到26万，专场累计订单量达超过29万，累计GMV超过915万。其中，伊春黑木耳等助农产品累计GMV达60多万。

短视频和直播打开农产品新销路

通过王北四的短视频和直播间，很多全国各地的网友第一次了解了黑木耳的生长过程，也学会了如果辨别黑木耳的品质。

伊春木耳形状中等但肉厚适口，口感相较于普通黑木耳更好，网友也就更愿意买。而此前很多当地农户的黑木耳经常存在滞销的问题，正是因为产品只能在本地销售，很难有渠道让全国的消费者认识到伊春黑木耳的价值。可以说，短视频和直播搭建起了链接农户和全国消费者的桥梁，为偏远地区的特色农产品销售打开新的通路。

在销售黑木耳获得成功之后，王北四还通过短视频直播的形式销售了伊春大豆、东北大碴子、伊春神十大米等诸多优质农产品。同时，王北四每次在向农户们收购木耳等特色农产品时，她也会给予他们相较于市面“二道贩”更高的价格。这是因为短视频和直播降低了农产品流通的中间环节，可以把更多的价值让利给到产品端。

短视频和直播为当地特色农产品打开了新销路，解决了当地农民因为农产品“卖不出去、卖不上价”而产生的生计问题，促进农民增收，也为数字时代发展乡村经济、实现乡村振兴提供了一个可行的路径。

中国人民大学农业与农村发展学院教授、博士生导师郑风田表示，直播电商助农改变了传统小农生产对接与大市场的格局，让乡村振兴实现良性循环。过去从农户到消费者餐桌要经过六七道环节，生产者只能赚到10%—15%的利润，环节太多导致生产者与消费者的利益都受损。快手的直播电商，通过直播间将源头好物直接送到消费者手中，让消费者有了新的购物选择，也为地方特色农产品打开了新通路。

在快手平台上，还有更多像王北四这样的创作者通过在短视频平台上积累的影响力，让全国各地的网友认识了其所在地区的特色农产品，也解决了农户们找不到农产品销路以及农产品种植收益不高的问题。

据界面新闻了解，2023年，超过13.6亿农产品订单经由快手发往全国各地，同比2022年增长56%。2024年，快手发起“兴农计划”，将投入近百亿流量及亿元现金资源，持续扶持优质农产品商家。

随着特色农产品销售新通路的打开，各地农产品产业链也有了新变化。

越来越多从农村走向城市的青年看到短视频和直播给乡村发展带来的机会，开始返乡创业，成为“新农人”。这些“新农人”主播结合生产端和需求端的实际情况，改进原来的生产销售流程，建立起了新的模式：在生产端，他们通过提供好的种子、肥料，带动社员抱团采购，把生产成本降下来；在销售端，他们通过自己建立的短视频和直播电商账号矩阵，宣传农产品的优势，打开网络销售路径，帮农户把农产品更好地卖出去、卖出价。

新农人社区还有更强的生命力

三农是快手的优势板块，这里有绝大多数的大众市场用户，提出需求、满足需求的“化学反应”时时刻刻社区内发生着，这些反应带来三农行业的革新。2011年成立的快手，受大众市场欢迎多年，温暖、真实、信任的社区环境，吸引普通人在这里深耕，通过社区内的链接也帮助越来越多的普通人在快手发现所需发挥所长，帮助他人获益，同时收获自身的成长和商业价值。

在快手，以王北四为代表的“新农人”不断涌现，不仅打开农产品的新销路，还催生了一系列乡村的新产业、新模式、新生态。