小游戏风头正劲：补贴政策频出，优质开发者稀缺(2)

今年1月，苹果官宣将在全球范围内支持云游戏和小游戏接入苹果的应用内购买系统（IPA）。给此前一直处于iOS生态“灰色地带”的小游戏和小程序以正式身份，让它们取得与App同等的待遇。

以往小游戏变现只能靠广告、无法做内购的尴尬局面，让即使是《羊了个羊》和《咸鱼之王》这样的破圈小游戏，也只能靠广告变现，无法刺激玩家游戏内氪金需求。

苹果这一新规定，无疑去掉了小游戏身上的商业化枷锁，也让IAA和IAP（In-App Purchase，游戏内购模式）游戏都能获得足够的发展机会。

腾讯与苹果在这方面一直保持着沟通，李卿对界面新闻等媒体表示，目前双方处在探讨合规与技术接入的阶段，希望在符合中国法律框架的基础上达成共识。

门槛更低，但优秀开发者稀缺

长沙指色团队的负责人毛宇告诉界面新闻，五六年前IAA小游戏的生命周期通常只有一两个月，这两年随着精品化趋势主导，开发者开始在场景和外围系统方面寻求拓展，增加用户停留时间，目前生命周期超过六个月的小游戏已经非常普遍。

按照微信公开的数据，IAA游戏有超过一半用户来自于私域流量（通过微信下拉、会话分享等场景进入）。

微信团队拿来举例的某款IAA游戏，上线一年后在不做任何推广的情况下，DAU目前维持在40万左右，用户几乎全部来自于自然流量。

而此前的出圈游戏《羊了个羊》，在早期阶段也没有任何广告投放，用户几乎都来自于自然流量，这也证明优质的小游戏产品能让用户主动点击打开。

李卿表示，目前高质量的小游戏产品主要集中在两个方向，一个是在美术、声音和效果等方面大量投入，用更高的成本来获得更好的效果，行业内也有越来越多人愿意加大投入，但这不一定能获得更高的回报。

另一个是通过开发者个人的才华与创意，寻求玩法等方面的创新，对于规模不大的团队来说，这个方向更加靠谱。

而后者正在成为搅动游戏行业的一股新兴力量。

根据微信团队的观察，采取高投入策略的开发团队，大多数来自于传统游戏公司，已经有相当成熟的游戏开发经验，当它们看到小游戏市场的机会后，会单独组建一个团队专门做小游戏，并进行大量投入。

而那些个人开发者和创业开发团队，有很多来自于游戏圈外，本身并没有太多游戏研发经验，但得益于小游戏轻量化和多元化带来的低门槛特征，这些非游戏从业者也能加入小游戏赛道，研发出市场反馈良好的产品。

闫春路告诉界面新闻，这在某种程度上也加大了投资人和发行商寻找优秀开发者的难度，因为好的开发者可能从各个领域冒出来，而不仅局限在游戏行业。

这也让小游戏行业在短期内出现了“卖方市场”的局面，大量发行公司“持币待购”，但视野范围内缺乏优质开发者和游戏产品。

一位来自河北的发行商负责人向界面新闻透露称，最近一家行业内竞品公司为了争夺某款高潜力小游戏的发行权，甚至提前垫付了100万的款项给开发者，“好的CP（内容供应商）太少了。”

联动IP、投短视频和出海成为新趋势

根据微信团队公开的用户画像，小游戏的用户与传统游戏有明显区别：第一是女性用户占比高(男女比例分别为55%和45%），其次是三线城市用户占比50%，第三，用户年龄以24-40岁为主，占比为60%。

从整体上看，小游戏的用户群有明显的多元化、成熟和地域分布广等，这与短视频平台的用户群有很高重合度。

与很多内容产品一样，小游戏也同样适合在短视频平台进行传播。