低价卷至线下，京东落子奥莱首店

低价战略下，京东这次瞄准了线下奥莱店。

据《无锡日报》日前报道，全国首家京东奥莱线下店将开在无锡江阴海澜飞马水城，该项目预计今年10月落成，近百家全球品牌将进驻。当遭问及是否有更多信息时，京东未透露。

这是近期京东再次发力线下折扣业态的又一动作。6月29日，京东还官宣了旗下首家华冠折扣超市（长阳店）的开业。自遭京东全资收购后，这是华冠超市首次尝试全新店型业态。

据京东称，华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采，优势是所有商品“低于市场价”，目标是“天天低价”。

从折扣超市到奥莱线下店，京东正在补足更多的线下品类、完善全渠道体系。

在过往的线下业态布局上，京东普遍围绕的是其优势品类，融易新媒体消息，特别是3C家电等，比如京东之家、京东超体等。今年“6·18”期间，京东MALL在广州、重庆、苏州三地开业，进一步强化了其在3C及家电家居品类上的优势。而此次开设奥莱门店，更多是京东在全品类实体零售线下经营的一次尝试。

“这和京东自营模式有关系。”百联咨询创始人庄帅对界面新闻表示，这种模式下京东控货控价，有很强的现货和价格优势。强大的控货控价能力，不仅能保证现货销售，而且线下可以降低库存风险，和线上的紧密度结合得也更强，还可以推动即时零售业务的增长。

其次，折扣店和奥莱业态与线上低价一脉相承，而且“用户目前对折扣业态接受度很高”。根据艾瑞发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》，当消费者确认某产品超出预算时，59.9%的消费者选择等待降价。消费者对价格敏感度的提高，也推动折扣零售市场的快速发展。

对于首次布局奥莱线下店的京东来说，挑战也同样存在。“中国的线下奥莱用户的认知较弱，品类也以鞋服为主。”庄帅称，京东还需要加大投入提升用户的认知，并加强鞋服品类的供应链建设。

在大促疲软、消费谨慎以及低价竞争的背景下，电商巨头们纷纷将目光投向线下折扣业态。

今年6月，盒马NB奥莱第110家门店落地上海崇明堡镇，这是其首家加盟店，同时也意味着盒马折扣业态正式放开加盟。与盒马生鲜奥莱定位不同，盒马NB是“硬折扣店品牌”，货源主要是为NB门店开发的高性价比商品。

二手交易平台咸鱼也开启线下布局。今年初，该平台先后在杭州拱墅区、上海落地了两家社区线下店，未来三年有意探索更多场景的循环商店，例如校园店、物流店，专营店等。

不少传统超市也正在尝试折扣化改造。如永辉超市设置“店中店”式的“正品折扣店”，中百集团试点“小百零食铺”折扣店，新世纪超市尝试折扣模式的超级市集等。

消费迎来完整折扣时代，低价业态已成为电商巨头们在线下市场的重要竞争策略。对于所有品牌来说，加入这场低价竞争，就意味着要挤掉溢价和泡沫，才能适应接下来愈发激烈的消费环境。