董宇辉“抗拒卖东西”，东方甄选股价持续下跌

在俞敏洪自嘲东方甄选做得不好之后，这家公司的“618”危机还在继续。

6月11日，东方甄选（1797.HK）股价一度跌超10%。6月以来，东方甄选跌幅超过25%，年内股价腰斩并创下两年内新低。

股价的震荡是东方甄选近期引发争议的体现——先是近期新东方创始人俞敏洪在直播间称“东方甄选做得乱七八糟”，之后是大众对于东方甄选直播间叫卖式销售的批判；端午期间，董宇辉又在一档节目中说自己“抗拒卖东西”。

实际上，在发言引起舆论风波后，6月7日，俞敏洪特地发布了公开信，向东方甄选客户、股东和投资者道歉。他在信中表示，说“东方甄选做得乱七八糟”只是和朋友之间谦虚的表达，没有想到会引起这么多波澜和解读。之后，东方甄选股价有过短暂的上涨。

而在端午期间，作为东方甄选的头部IP，董宇辉在一档节目中透露出的看法，或加剧了市场情绪的悲观。

在抖音自制户外电台节目《我爱我，很棒》中，董宇辉的角色变成了主持人，访谈在互联网红极一时的话题人物。

在和嘉宾对谈的过程中，董宇辉自己也袒露了一些想法，包括“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，融易新媒体消息，到今天都不享受这个工作”。他表示非常反感自己遭称作网红，“你可以说下岗教师，或者其他任何一个词都行。”今日，相关话题登上热搜。

实际上，董宇辉并非第一次在大众面前表露对于卖货的不擅长和反感，这种一反常态的“非典型”直播态度，也确实帮助其积累了更多粉丝。截至发稿，董宇辉个人抖音账号粉丝量超过2558万。据飞瓜数据，近30天内董宇辉抖音账号共涨粉31.5万。

从董宇辉的舆论热度来看，他并非是“退网”，而是有更换身份和内容形式的趋势。尽管董宇辉在“东方甄选”和“与辉同行”两个账号中出现的频率有所减少，他依然活跃在大众演讲活动和节目中，短视频账号也持续更新。

但对于东方甄选来说，伴随着618期间旗下账号的数据变化，董宇辉在直播间的淡出成为一个危险的信号。

少了董宇辉的参与，东方甄选直播间的差异化优势和销售能力均有所减弱。蝉妈妈数据显示，“东方甄选”在618大促的带货榜单中排名不如“与辉同行”。而从粉丝数据来看，“与辉同行”抖音账号近30天共涨粉83.8w，总共达到1957万，6月7日之后仍有涨粉趋势；“东方甄选”抖音账号粉丝量超过3000万，但近30天共掉粉23.5万。

无论是在产品还是IP的规划上，东方甄选都迫切需要突破点。

据东方甄选最新财报，截至2023年11月30日的六个月，东方甄选2024财年中期总营收同比增长34.4%，但净利润和毛利率大幅下滑。公司在财报中解释，毛利率下滑主要是由于自营产品及直播电商业务快速发展导致成本增加。由于自营产品占比较高，东方甄选需要付出大量自营产品存货成本和运输成本，这导致其总营收成本同比大幅增长55%。

截至发稿，东方甄选股价跌8.75%至13.98港元，总市值144.17亿元。