若羽臣不想只做“卖水人”，自有品牌收入占比再扩大

4月28日，品牌电商服务商若羽臣公布了2023年年报以及2024年第一季度的业绩数据。去年公司实现营收13.66亿元，较上年同期增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润为5429.05万元，较上年同期大增60.93%。

这家最初帮品牌运营电商旗舰店铺的公司，目前有品牌管理、自有品牌及代运营三大业务。代运营业务仍占据大头，融易新媒体消息，但占比已持续下降。财报中收入利润的双增，主要得益于前两项业务。

进入2024年第一季度，其增势延续，营收实现3.72亿元，同比增长31.68%，归属于上市公司股东的净利润为1282.12万元，同比增长86.40%。这当中自有品牌业务营收同比增长50.12%，在总营收中的占比提升至21.05%；品牌管理业务所占比例达到31.04%。

成立于2011年的若羽臣，用9年时间实现了挂牌深交所。近年来，以若羽臣、宝尊电商、丽人丽妆为代表的代运营公司，都不再满足于“卖水人”身份，试图摆脱过去对淘系电商的强依赖，先后孵化自有品牌、品牌管理业务，以追求更高的自主权及利润率。

特别是随着电商从增量时代走向存量时代，传统货架电商面临着用户、GMV（商品交易总额）增长放缓的压力，反而是社交内容电商高速发展。行业内的竞争加剧，无疑给品牌管理公司提出了更高的精细化运营要求。

为了摆脱业务模式单一的风险，2020年起，若羽臣开始加快了对新兴电商平台的服务渗透，并推出自有品牌、不断加大投资，试图进入行业价值链上游。

品牌管理业务方面，若羽臣会负责品牌方的销售运营及营销推广，并掌握合作区域的销售定价权。这一业务的利润来源于销售收入、采购成本及各项费用的差额。目前其品牌客户包括宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等。

除了与成熟品牌商合作，该公司还孵化了“绽家”“悦境安漫”等自有品牌，并靠销售和分销来直接获得利润。2023年，其自有品牌在天猫、抖音、小红书等多个渠道保持双位数增长，占总营收比重也在提升。

公司传统的代运营业务也在持续，主要为品牌方提供品牌定位、店铺运营、整合营销、数据挖掘、供应链管理等服务。

从母婴领域起步，目前若羽臣已涉足大健康、美妆个护、食品饮料等多个快消品领域。据财报披露，2023年该公司在天猫平台（天猫商城、天猫国际、天猫超市）的销售占比达到5成，这也意味着淘系之外的营收占比已接近一半。

究竟到品类方面，若羽臣的美妆个护类销售占比四成，占据大头，家用清洁、母婴、保健类产品的销售占比分别达到19.42%、16.2%、16.14%。

和不少互联网公司一样，面对激烈的市场竞争和经济下行趋势，若羽臣也采取了降本增效的措施，严格控制各项成本支出，人力成本、销售费用及管理费用、仓储物流费去年均实现同比下降。在业务层面，其也对现存品牌进行盘点和瘦身，把主要资源留给核心品牌。

上述动作促使该公司毛利同比增长达34.47%，整体毛利率提升近7个百分点，赚钱能力有所增强。

面向即将到来的AI电商时代，若羽臣也依托AI技术开发出一系列营销辅助工具，加大如ChatGPT或类ChatGPT等技术的应用范围和力度，以提升品牌营销能力。此外，该公司希望用AI帮品牌及平台优化供应链管理，提高库存周转率和物流效率。