【独家】小米之家部分直营店“变”专卖店

界面新闻记者｜伍洋宇

9月4日，界面新闻记者从多处独立信源了解到，今年上半年，部分小米之家直营店已经转为专卖店。

对此，融易新媒体消息，小米方面回应称，“小米正在推动商店整合，有经销商在拓店过程中认为小米之家直营店位置和效益较好，提出希望可以转给他们经营。” 

从交易方式上来说，经销商仅用承接租金、人力成本以及部分额外成本，一定程度上减少了装修成本这类开店的前期投入。

去年年底，小米集团总裁卢伟冰曾对下表示，小米新零售部门今年要持续推行降本增效。就线下渠道而言，处于亏损边缘的直营店要适当减重，与此同时，推动小米较大的合作商多开店、“做大做强”，发展为小米的忠实合作伙伴。

实际上，卢伟冰在本季度财报会上也提到了与这项措施有关的调整。他表示，现阶段中国区新零售的主要目标是做商家的整合和门店的提效。

“这些已经产生了效果。”卢伟冰在财报会上表示，“第二季度小米之家线下门店的月均单店的GMV（总成交额）同比增长超过了20%，这个是自2021年第四季度以来最高的月均的单店GMV。今年上半年，小米在小米之家合作伙伴的平均ROI（投资回报率）已经达到30%左右，我们的一些战略合作伙伴达到50%。”

不过，这项“转让”政策并非在每个城市都有所落地。界面新闻记者向四川省某地级市经销商求证，对方表示当地并未出现相关调整。

截至今年2月，小米之家总共有1万零600家左右，其中300余家直营店，专卖店和授权店各有5000家左右。 预计今年小米之家直营店数量还将继续减少。

小米收缩直营店规模主要有两方面原因。受智能手机大盘增长乏力影响，小米线下渠道单店盈利率必然会受到影响，调整和转让都在情理之中。 其次，小米在今年改变经营策略之后，整个集团层面都在把控成本以达到“降本增效”的目的。

2022年，小米迎来自公布业绩以来首个下滑年。在年报中，小米罕见更新了经营策略，决定要将“规模与利润并重”。小米写道，自集团成立以来，一直以规模为先，如今集团已进入下一个经营周期，会将利润提升至和规模同等重要的位置。

今年一二季度，这项策略明显奏效。财报显示，小米一季度经调整净利润同比上升13.1%，二季度同比大增147%。而在去年，小米该利润指标连续四个季度均为同比下滑50%-70%。

在总营收下降的情况下达到这一成果，说明小米在成本控制层面下了大量功夫。以二季度财报为例，小米今年二季度销售成本同比减少52亿元。其中，智能手机销售成本减少69亿元，销售及推广开支减少8亿元，行政开支减少2亿元。

小米此后几年可能都将处于严格的成本控制中。今年年底，小米汽车几乎就要做好一切准备，明年上半年从量产、参展、推广、门店到交付，那又将是一笔笔巨大的开销。