从拼多多的最新生态建设看，未来电商的竞争将走向何方？

疫情渐去，全球经济重新迎来温和增长，在这样一个亟需信心的时间点，拼多多用一份最新财报为中国电商乃至整个中概股都重新打开想象空间。

5月26日，拼多多发布的2023年第一季度业绩显示，集团实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。美国通用口径下，第一季度净利润为81亿元，同比增长212%，增速领先一众互联网公司，财报发布后，拼多多美股暴涨18.99%。

第二季度即将迎来电商行业大促节点618，今年各平台都卯足劲推出低价、补贴措施，试图全面拉动消费，在消费趋势向好但行业竞争更激烈的当下，拼多多也拿出了自己摸索出来的答案应战。

继百亿补贴、百亿农研之后，拼多多在发布新一季财报的同时发布了第三个百亿项目——百亿生态。该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

究竟什么是百亿生态项目？为何拼多多选择在此时推出这一项目？百亿生态究竟能为平台带来哪些变化？又能否为拼多多赢得未来的电商竞争？

为什么是现在推出百亿生态

当前，拼多多已经是年活跃用户近9亿、活跃商户超过1300万的国民级应用。与过去需要不断挖掘用户增长空间的潜力不同，今天拼多多面对的是更加错综复杂的竞争形势，另外，海外电商业务Temu和多多买菜仍处在输血投入阶段，拼多多更需要夯实基础，从供应链锻造、商家发展、平台治理等多方面做出升级。

今年以来，拼多多加速推进由快向稳、从速度到质量的战略转型，全面拥抱高质量发展。目前，拼多多内部已形成共识，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。其中，商家生态是重要一环。

拼多多也拥有这样的基础。事实上，从发展之日起，拼多多就是单品运营思维，重点在于“匹配”，以用户为主导推动爆款打造，而爆款产品中低价受到青睐，流量向这些商家倾斜，又进一步巩固了平台的低价心智。

但这些都是消费者自然行为的反馈结果，这也意味着，供应链端还有更优质的商家没有被挖掘，用户端还有需求没有被满足，9亿用户的消费潜能还未能完全释放。另一方面，过去几年平台增速之快，也为平台积累了大量商家、消费者关系，其中也不乏一些矛盾。

到了今天，电商平台纷纷转向存量挖掘，平台也不再强调GMV增速而是高质量发展，拼多多也决定把目光重新放到商家端，愿意拿出百亿投入供应链端，用优质供给满足平台需求，用创新去推动服务的迭代。

2019年拼多多曾在618率先推出“百亿补贴”，补贴品牌商品以期拉动高价值用户，这种烧钱换增长的进攻逻辑当时备受争议，外界认为拉新的代价是亏损扩大，用户心智并不稳定，但后来拼多多证明了百亿补贴的可行性与价值。

如今，在多快好省上，拼多多已经够“多”够“省”了，投入阶段的多多买菜在做“快”这件事，第三个百亿项目“百亿生态”则想在“好”上下功夫，给消费者带来更好的体验。

新一代管理层的野望

财报后的电话会上，刚刚履新的拼多多联席CEO赵佳臻宣布了“百亿生态”专项的设立。拼多多创始人黄峥曾以一年一封股东信的方式对外交流，现在新一代管理层则是通过财报电话会，表达对拼多多的最新思考。

“我们还继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。”赵佳臻表示。

赵佳臻，在拼多多内部花名“冬枣”， 他不喜多言、崇尚实干，是一个脚踏实地、从田间地头走出来的实干家。农业是正赵佳臻在拼多多的职业起点，而拼多多的第二个百亿项目——百亿农研，也正是在农业领域取得了一定的成绩与收获。

过去，农产品上行的活既重且脏，市场庞大且分散，很少有平台愿意大规模投入这一领域，但正是赵佳臻和团队一起跑遍了国内几乎所有农产区，搭建起一套“农地云拼”农产品上行的全新模式。

他们将平台擅长的海量消费端需求归集起来，与同样分散的国内农产区进行对接，两端精准匹配后，产地直发取代层层分销，推动物流成本的集采降低，让农产品不再需要冗长运输，在收获期内便能销快销好，农户的收益也得以提升。

简单来说，平台用流量倒逼供应链端不断压缩成本，平台经营、管理上又为优质商家提供补贴，最终整个市场形成优胜劣汰的良性循环。正是得益于平台多年来如此扎根于各大产区和产业带，拼多多已培育了一批兼具供应链与电商运营实力的优质商家。