光“种草”不够了，小红书开始强调交易转化

小红书继承在贸易化上迈出一步。 

2月23日，小红书在贸易大会上首次对外宣布小红书产物种草全新指标“TrueInterest种草值”。按照官方的表述，这个指标以用户的深度阅读或深度互动为基本，让种草营销可权衡、可优化。小红书COO柯南暗示，“种草值TrueInterest”通过量化小红书用户的深度和主动行为，行车更科学的种草评估体系。

简而言之，小红书开始强调投放之后的生意业务转化，让更多品牌主为之买单。小红书CMO之恒在大会提出，“产物种草”通过口碑流传产物的代价，提高生意业务转化效率，同时影响用户心智，融易新媒体，办理企业“流量停则销量停”的问题。

在是否开放外链、是否晋升视频内容的优先级上，小红书有过一些摇摆。很长一段时间里，“图文种草”社区的标签甚至让小红书在告白市场上难以成为品牌的优选。2021年，有媒体报道称，告白收入占据小红书营收的80%以上。据界面新闻相识，小红书的告白业务包罗整合营销处事、硬广、信息流等，这些组成小红书的主要收入。

重申“种草”的贸易代价，大概来历于小红书用户利用行为的变革。小红书发布的数据显示，60%的用户天天城市在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次，平台日均条记宣布量高出300万篇。 

不外，搜索行为的增强大概吸引品牌投放，但长尾流量的转化结果更难判定。在会后接管媒体采访时，柯南表明白品牌需求对付小红书做出“种草值”这一贸易化产物的影响。她暗示，去年行业侧的最大变革是，各人开始意识到权衡和评估很是重要，品牌优先选择“可以权衡和评估、但心里又知道它不必然对”的渠道。她认为，小红书的产物本领和技能本领进级到了可以更好地领略用户意图的阶段。从2022年下半年开始，公司花了许多时间研究种草评估体系。 

简直有相当一部门商家曾汇报界面新闻，在小红书的相助投放很难有确切的转化功效，数据黑盒让品牌发生犹疑。尤其是在市场情况低迷的2022年，品牌方选择将有限预算用在“刀刃”上。央视市场研究（CTR）数据显示，去年全年告白市场同比淘汰11.8%。

对付品牌在差异平台之间的决议，之恒的观点是，他们并不等候品牌在收缩预算、追求GMV的时候全都投放小红书，他们要做的是处事好已经可能愿意在小红书实验的品牌。除了“种草值”，小红书同时公布进级贸易产物，包括蒲公英、灵犀系统和种种投放东西的改进。柯南提到，之后小红书还会推出评估种草之后购置转化的完整体系。

之恒在采访中坦言，当下小红书的贸易化还处于抽芽阶段。但这个创立多年的社区已经成为互联网巨头们竞相仿照的工具——近期，微信推出雷同小红书的图文形式，字节跳动、美团等大厂也早已在相关产物中试水“内部小红书”。在成立更透明的种草转化体系后，小红书面对的竞争会越发直接。