京东再战低价，也推“百亿补贴”频道对垒拼多多

2月21日，据36氪报道，京东将于3月初正式上线“百亿津贴”频道，近期已多次与商家就产物布局、全网比价方面相同。

多位商家向界面新闻确认了这一动静。界面新闻相识到，关于百亿津贴频道前期的法则与品池共建、相同、确认已经完成，此刻处于筹办竞价系统上线、测试QA、审核商品等阶段。停止今朝，京东已面向商家群体开展了多轮宣讲，2023年1月和2022年3月购置用户数和GMV的TOP3000的主品牌所有在售店肆被分别为重点品牌商家。 

这并非京东首次实验做“百亿津贴”，去年双11期间京东就曾对外公布，京东超市进入“京东百亿津贴”专场的商品总成交金额同比增长72%。

与之前的实验差异，这次“百亿津贴”将在京东App内拥有一级进口，并由以往的“大促”模式变为“日销”模式。报道中还提及，京东将在靠山配置全网比价系统，并针对部门商品布置采销及时举办跟价，商品价值一旦高于外网，将实行“双倍赔付”。

不丢脸出，这正是刘强东强势回归之后给京东零售带来的新变革。去年10月末，刘强东在回覆打点层的周报时强调了零售业务客户体验三要素——价值、品质和处事，并要求零售业务要重视低价。在随后的内部打点会上，刘强东也强调要重拾低价计策，回归用户。

低价的压力已经过京东零售通报至商家侧。有商家向界面新闻暗示，近期平台要求跟价跟得很紧，由于京东自营存在的毛利掩护原则，跟价造成的部门损失需要由商家包袱。或是出于这一思量，对付此次新的实验，界面新闻打仗到的部门商家选择保持张望立场。 

在凭借低价占据用户心智后，拼多多选择以“百亿津贴”的方法切入3C消费电子等高客单品类，融易新媒体，为用户局限的进一步增长打开思路。从三季度财报来看，拼多多的财报表示可谓亮眼，其实现营收355亿元，同比增长65.1%。

受去年疫情影响，作为京东根基盘的零售业务增速有所放缓。去年三季度京东零售收入2119.23亿元，同比增长6.9%，电子产物及家电收入同比仅增长7.5%。跟着京喜拼拼收缩、京喜事业群的遣散，京东面向下沉市场的实验受挫，年活泼用户的增速也不绝下降。

下沉市场一直是京东的重要拓展偏向。在财报电话会上，京东CEO徐雷曾暗示，对零售而言，供给链中台本领晋升、下沉市场、开放生态和同城零售的计谋不会改变。此前京东超市放宽商家招商尺度、答允小我私家商家开店等行动，都将有利于下沉市场的业务希望。此次打出低价计谋、上线“百亿津贴”频道也与下沉市场十分契合。

在刘强东提出的“三毛五理论”中，假如京东有时机赚一块钱，三毛五留给员事情为福利和鼓励，三毛五留给企业将来的成长，别的会给相助同伴留三毛。回归零售本质的调解自己不无原理，但如安在让利消费者的前提下处理惩罚好平台与商家的好处分派，制止呈现泸州老窖发函暂停相助等同类事件，是京东需要思量的问题之一。