东北边境带货主播：熬过最难的一年，希望把更多家乡农产品卖到全国｜在春天许一个愿望⑦

过去三年，直播带货主播卢小开的经历就像坐过山车一样跌宕起伏。 

他的家乡在黑龙江省双鸭山市的一个小山村，紧邻俄罗斯，父辈们大多以上山采山货为生，生活辛苦而拮据。走出大山闯荡一段时间之后，卢小开放不下还在村子里的父母，也经常回忆起村里的生活，便又回到家乡。

他成为一名短视频创作者，分享山村里的风景以及采山货的经历，持续了七八个月并没有太大起色。

直到2020年初，疫情期间，卢小开火了。在他看来，这是因为大家都待在家里，让短视频的流量变得特别高，平均三个月涨100万粉丝，最快的一次24小时涨130万粉丝。来自浙江、广东、北京、上海等地的粉丝通过他的镜头了解东北山村的风光，也对他镜头里的松子、木耳、灵芝等山货感兴趣，卢小开就这样走上了直播带货之路。

2021年，卢小开的生意爆红，一年的销售额达到上亿元——这是他没敢想象过的成功。在这一年，他有了自己的公司，一年发出去了几百万个快递，在直播间卖掉了几乎全县的山货，成为县里的明星。

卢小开在直播中。受访者供图

但2022年，由于疫情反复，卢小开遭遇了前所未有的焦虑。最难的时候，他的公司全员停工待岗，一个月的成本开支将近30万元，很多资金还压在货上，资金链都快要断了，跟着他干的兄弟们也垂头丧气，重新谋划出路。

好在他挺过来了。新的一年，卢小开已经做好了规划，他希望能把更多山村里的农产品销售出去。 

以下是卢小开的自述，界面新闻编辑整理：

我家乡的冬天长达半年，每年5月才能上山采摘新鲜的山野菜。 

村子交通不便，村民只能等吉林来的货车收购，没有其他销售渠道。2022年5月，正值吉林疫情非常严重，吉林的货车在我们这里无法下高速，在持续20天的山野菜采摘季，村子里一辆货车都没有。

这波疫情开始之初，我就和合伙人商量过，如果没货车进村来收，我们公司可以收购一些卖，但如果全部山野菜都交给我们消化，我们可能承受不了。首先是资金问题，山野菜的量特别大，如果全部都收购过来，需要上百万的资金，很可能压货就把我们压死了。而且，山野菜能够保存的时间不长，收购回来第二天处理不了就要扔掉不少，发货时效和耗损也是我们必须要面对的问题。

村民们采山野菜非常辛苦，凌晨三四点就要上山，突然断了销售渠道，一年中一大半的收入就要断。很多人来求着我们收购，我们根本无法拒绝，只能迎难而上。

村民采来山野菜。受访者供图

为了解决山野菜的保存问题，我们在县城投入几十万建了个小型粗加工工厂。村民们一般上午九十点采完下山，我们十一点到村里收购，下午三四点把山野菜从各个村运到加工厂，先进行焯水去砸，再冷却，用饱和盐水腌制一晚上，第二天用真空包装包起来。山野菜保存十多天是没什么问题的，这样我们就可以向全国各地发货。 

库存问题也非常棘手，当时我们联系了冷库，一旦卖不掉，只能先腌制成酸菜冻起来，等冬天再卖。毕竟是生鲜，我们当时面临的压力非常大。后来，我们想到了预售：结合我们的工厂的加工能力，先在直播间预售几万单，再根据预售的量去找村民收购，这样心里更有底一些。

没想到我们收购的山野菜还没够卖，后来我们不只是在自己村子里收，还到县城的其他村里收购，这一波疫情带来的冲击算是平稳度过。只是没想到，我们下半年面临的困难更大。

2022年10月下旬，我们这里已经是冬天，山货采摘季结束，我们直播间开始卖蜂蜜、木耳等保存时间比较长的农产品。但当时全国多地疫情都比较严重，快递很难发出去，我们尝试着往外发，但发出去就被退回。持续了很多天我们一天发出一万多个快递，有一半被退回来，但快递费是花了的，包装材料也坏了，算下来退回一个快递我最少损失5块钱。