拒绝价格战的国产扫地机正在疯狂出海

把中国供应链优势、产品和营销玩法搬到国外，这套模式曾在一个又一个行业上演过吸金神话。如今，轮到了扫地机厂商。

“行业的重心已经转向了海外。如何在海外市场打出一片天，会成为大家的核心关注点。”云鲸智能CEO张峻彬在接受界面新闻专访时表示。

云鲸智能近日发布了逍遥001全智能清洁机器人，售价4999元起。在一代产品中，云鲸搭载了自研的双芯双目架构和大模型技术，能够扩大机器人识别物体的种类和准确度，并增强了颗粒垃圾和液体垃圾的主动识别能力、除尘与边角清洁能力。

张峻彬透露，今年云鲸将发布包括扫地机和洗地机在内的多款新品，更新频率远超往年。并且，不同于过去主要在线上售卖的方式，融易新媒体消息，云鲸线下门店计划在今年覆盖全国20座省会城市，80家门店，让更多消费者近距离接触扫地机，提升市场渗透率。

过去云鲸的产品都集中在3500-4500元以中高端市场，这也是其首次发布5000元以上的产品，向高端市场发起冲击。

冲击高端，是品牌和产品成熟的必然结果，也有企业在利润率上的考量。如果说2023年的扫地机市场还在遭价格战支配，2024年已经是一番新气象。“今年很多动作已经能看出大家没有那么卷了，逐渐进入平稳期。”张峻彬说。

对于想求利润、冲规模的清洁电器厂商来说，出海是当下最合适不过的选择。奥维云网数据显示，2018年至2020年是扫地机器人高速发展的阶段，年销量均超过600万台，此后市场增速放缓，2023年的销量不到500万台。

而海外市场正在经历高速增长。今年3月，云鲸高端旗舰机Narwal Freo X Ultra（J4海外版）在亚马逊上线一周后拿下销量冠军。在这款产品的推动下，云鲸Q1海外市场营收同比增长了七倍。 纵观其它头部玩家，石头科技的2023年海外销售收入占比已经接近总收入的一半，科沃斯去年上半年海外收入占比同样增长至34.3%。

海外市场的确具有吸引力。开源证券报告中提到，海外扫地机市场规模约为中国市场的2.5倍，以西欧、亚太和北美市场为主。如今的海外类似于2017-2022年的中国市场，处于量价齐升阶段，不仅渗透率快速提升，产品结构也正在向基站类智能导航快速转变。

中国厂商在海外最大的竞争对手是iRobot，后者一度制霸扫地机器人市场。不过，iRobot的主要畅销产品还是随机碰撞式导航的传统机器人产品，并没有自集尘、自动洗抹布等基站功能，产品结构整体较为低端。

而中国厂商主推的基站类产品，在智能化和产品体验上有相当大的差别，产品力、营销力都比海外厂商更加成熟。并且，国内厂商在海外主推高端产品，能够保持高的毛利率和净利率水平。例如云鲸在海外推出的扫地机器人产品，客单价多集中在1000美金以上。

张峻彬表示，云鲸在海外市场有三大策略。一是品牌完整渗透，在媒介端投入更多资源；二是多元化渠道布局，完整打开线上、线下渠道；三是针对海外消费者的不同需求做定制化产品，推出针对当地市场的功能，而非简单找当地代理商卖同质化的产品。

目前，云鲸已经布局了全球30多个国家和地区市场，重点则在北美和欧洲。去年，云鲸海外收入占比仅为10%，今年的目标是升至至少30%。

根据市场研究公司GfK的数据，最早在2022年底，中国扫地机器人已占据海外市场近50%的份额，其中在东南亚和欧洲的市场份额分别达到68%和55%——中国清洁电器厂商正在改写全球扫地机的市场格局，而它们的目标，绝不仅仅只有扫地机。