后疫情时代下的双十一，索尼该如何应对电视行业“寒冬”？

　　伴随着11月12日午夜的钟声，一场让全国消费者为之狂欢的购物高潮基本宣告结束。根据数据显示，在双十一当天京东成交额为2715亿元，天猫为4982亿元，对比去年同期数据两个平台GMV可比口径分别增长了26%和33%。

　　在这如此庞大的数据背后，家电和3C品类功不可没，其中电视品类作为技术迭代较快且体验升级明显的大型家电更是受到了多数消费者的青睐，整个双十一期间线上销售额增幅甚至达到了19.2%，创下近年新高，但是反常的事情在于整体销量同比下降4.5%，形成了“量降额升”的尴尬局面。

　　其实自从今年年初疫情爆发以来，各行各业都受到了不同程度的影响，比如处在事件中心的医疗等行业最先表现出异常，成为大家最关注的事情。而电视产业作为受到涟漪般扩散中较远一环，受到的打击也日益凸显。于是在这样一个艰难的时期，厂商们做出了不同的努力，融易资讯网（www.ironge.com.cn），比如经常被称为行业标杆的索尼，再一次用数据证明了什么是“教科书”式的应对方案。

　　没有了低价，便只剩纯粹

　　在聊双十一战绩之前，我们先不防仔细思考一下，为什么双十一这样一个没有任何文化基础的普通日期可以逐渐在大众心里升华成一个节日?答案很简单，那就是低价。自从2009年第一次双十一活动举办之后，凭借着大量的补贴和降价，这样的活动一直开展至今，而大型家电这种使用寿命较长，更换又繁琐的产品在低价的诱惑下，自然成为了销售的主力。电视也不例外，在过去的几年中，某些品牌凭借着让人难以置信的低价成功占据了榜单中的前几席。

　　根据今年数据显示，电视产品的整体均价呈上升趋势，索尼虽然也有略微上调，但是依然保持在市场均价的三倍左右，这背后的主要原因是面板价格的上涨。在疫情的影响之下，面板的产能大幅缩减，供需关系不平衡，面板市场由曾经的买方市场变成了卖方市场，价格开始逐渐上涨。而电视的组成中面板是最重要的一部分，导致其价格也不得不水涨船高，相信在未来很长的一段时间内，那些劲爆的价格都不会再出现在人们的视野里。

　　通过上图的对比可以看出，索尼电视在线下渠道销售份额位居第二，与去年持平，为17.7%;线上渠道排名第五，对比去年上升了两名，份额为7.5%。这样优秀的表现很难说是因为受均价上升所致，因为前边提到索尼的定价在市场均价的三倍左右，所以在价格上并没有直接的竞争。但是笔者就销量情况在与索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍进行询问的过程中，陈总也直言“在没有低价刺激后，消费者更多地会注重产品本身，索尼一直希望消费者关注产品本身，从这个角度来看，索尼存在一定优势”。

　　就像人们常说的，机会总是留给有准备的人，索尼的优势更多是来自于多年技术的积累，比如名声在外的专属X1芯片，通过对画质的调校让消费者感受极致的视觉享受。所以消费者一旦没有了其他因素的影响，开始真正关注电视最为纯粹的音画质功能，索尼就会成为首选。笔者认为这样的现状也许会是消费者重新认识电视的机会，同时也是促进行业发展的一个重要转折点。

　　大屏的核心不只是“大”

　　如果回顾这一年电视行业的发展，就会发现大屏产品已经成为了行业公认的未来趋势，几乎所有发布会中都主推大屏旗舰产品，在消费者中表现优异。在大量的市场需求面前，厂商们也在双十一期间积极调整备货策略。

　　从上图中可以看出65英寸及以上销量占比31.9%，对比同期增长了7.8个百分点，呈上升趋势。同时厂商在几乎全线产品均价上涨的情况下，将降价幅度重点放在大尺寸电视，进一步激发消费者的购买欲。但是对于大屏产品本身，重点并不在于“大”，因为尺寸大小的变化无非是通过采购更大的面板，真正要进行技术革新的需求并不大，所以重点在于差异化。

　　对比近两年的数据，索尼一直都是75英寸和80英寸以上高端大屏领域中的王者。虽然其中不乏有些品牌向市场提供了一万左右的低价大屏产品，但是依然没能撼动索尼的地位。因为在高端大屏领域，消费者有着明确的需求，在挑选过程中较为严格，尺寸和价格往往并不起决定性作用。