最新头条追踪：惠州楼市渠道营销乱象调查(2)

　　闫女士告诉中国房地产报记者，十里花园项目是大亚湾华远公司开发的，毛坯房单价为1.1万元/平方米，她买的是一套面积为100平方米的小三居。

　　晚上，闫女士定下神来仔细考虑了白天买房签约事宜，越发认为不划算，自己已经六七十岁了，在距离家乡沈阳的千里之外花一百多万元买一套房子，到底能住上多久呢。有这个钱，可以在冬季过来直接住好酒店， 还可以选择海南等其他地方过冬，还不会束缚手脚。

　　考虑到这些，闫女士越发觉得在大亚湾买房不划算，第二天上飞机前，她就和小涂商量，告知小涂正好公司接到一单大生意，需要一笔资金投入，暂时没有资金买这套房子，是否可退回订金。

　　小涂表示，已经交了订金并签订了购房合同，购房合同是具有法律效率的，按照合同约定，七天之内必须交齐首付款，否则，视为自行放弃，5万元订金不退。

　　当天协商未果，闫女士夫妻纠结着飞回了沈阳。

　　━━━━损失的订金

　　回到沈阳后，闫女士彻底改变了在惠州买房的想法，她甚至考虑，如果5万元订金拿不回来，也不继续交余款了，就此放弃。

　　但她仍然一直在和小涂商量退订金事宜，并多次表示因目前生意上确实需要一笔资金，等资金盘活有了钱，她仍然会去惠州买房，到时还需要小涂帮忙。

　　之后，小涂答应去和开发商申请退房事宜，最终，开发商同意退还3万元订金，但要求合同的签约人（闫女士当时以女儿的名义签的购房合同）七天之内到现场办理退房手续。

　　按照约定，闫女士的女儿在7天之内飞往惠州，拿回了3万元订金。

　　━━━━栏目组暗访体验大亚湾渠道营销乱象

　　为一探究竟，于2019年12月26日晚间在朋友圈发布了一条想去大亚湾购房的信息，随后，潜伏在朋友圈的几名中介私信表示，愿意从大亚湾开车来深圳接访看房。

　　其中，一名自称是大亚湾德佑地产的中介龚先生和栏目组确定，他已经请好了大亚湾一个楼盘项目的看房车前来深圳接栏目组过去看房。

　　2019年12月27日上午10点，从大亚湾来的看房车在深圳市南山区接上了栏目组，一路开往大亚湾。

　　看房车行驶了一个半小时，到了大亚湾，这是一个放眼望去全是房子的地方，有一些次新盘，大部分项目还处于在建阶段，车辆驶过，从楼房外看来，当地次新盘的入住率很低。

　　司机在一个名为四季悦城的项目营销中心门口停了下来，中介龚先生和他的同伴已等候多时，来到车前迎接栏目组。

　　龚先生先了解了一下的栏目组的购房需求、预算等客观情况。他还耐心地讲解了大亚湾目前的房价水平、投资情况， 客户来源之类。

　　四季悦城均价为1.3万元/平方米，看了样板间后，栏目组表示，户型不满意，没有购买意向，想看看高端些的项目。龚先生又把栏目组带到了龙光城；随后又去了两个带有别墅的项目：牧马湖和合生滨海城。

　　龚先生和同伴一路陪伴栏目组看房，非常热情和耐心，不时地询问看后感受和具体需求，随之调整带看房源。

　　看了五六个项目后，眼看着天色不早，栏目组表示要回深圳，龚先生又给送栏目组来的司机陈先生电 话。陈先生从售楼中心出来后，又电 话叫来另外一个司机，说自己的车限行，由他送栏目组回深圳。

　　几经周转后，栏目组经过4个小时的车程终于到达了深圳。

　　━━━━业内人士：渠道营销直接影响的是业主利益

　　据一家深圳房企高层梁先生表示，前端时间他负责了在大亚湾的项目，长期驻扎大亚湾，目前当地开发商普遍被渠道绑架，售楼都要靠渠道中介联动。

　　梁先生介绍，由于房企给渠道返佣的点数高，约在10个点甚至15个点，因此，渠道销售人员都很卖力，对购房者服务热情细心，以此打造与客户的黏性与依赖性。渠道只要有客户，就全程跟随贴身服务，这样，客户逐渐对渠道产生信任和依赖，所以在项目案场，渠道都不用担心案场的销售人员撬走客户。

　　一知名房企品牌营销部总经理李先生表示，渠道中介除了一面让购房者对其产生依赖，制造与客户较高的黏性外，另一方面，渠道也通过各种方式和手段，逼迫房企选择与渠道联动，造成渠道中介垄断市场，从而持续推高佣金率。