最新头条追踪：惠州楼市渠道营销乱象调查

　　2019年以来，房地产行业渠道营销乱象被业内外所诟病，到底它是如何操作的，对行业又会造成什么样的影响？针对这一情况，经过一段时间调查，《走进大湾区》栏目组逐一还原了渠道营销真相。

　　━━━━沈阳揽客

　　家住沈阳市的闫女士夫妻俩60岁了，都已退休，因东北冬季寒冷，夫妻俩一直梦想着在南方有个房子，冬天到来时能去过冬。

　　2019年7月，恰逢有惠州楼盘在沈阳进行营销，并以大湾区概念进行宣传，房价不高，非常诱人。

　　对于惠州这个地方闫女士此前并没有关注过，此次才得知惠州也是大湾区九城中的一个，紧邻深圳，但房价却比深圳便宜得多，相当于深圳房价均价的五分之一甚至更低。

　　在沈阳惠州楼盘展厅，闫女士认识了负责项目营销的中介小涂，小涂自称是贝壳找房的中介，他们公司代理了该楼盘营销。

　　这个小伙子非常热情，给闫女士介绍项目的同时，还附带介绍了惠州的气候、环境以及各种相关情况，闫女士离开时，双方加了微信。

　　闫女士表示，她之前是想到海南去买房，但考虑到去海南买房的东北人特别多，每逢春节过后回程时，机票一票难求，价格畸高，交通非常拥挤。

　　闫女士了解到，大湾区四通八达，交通网络非常发达，不会发生类似从海南回程买不到机票的情况。况且海南的房价因为几年前买的人很多，房价涨了不少，而相比海南，惠州还是个价格洼地。考虑到这些，闫女士去惠州买房的决心更加坚定。

　　此后，中介小涂常和闫女士联系。2019年11月初，小涂表示，如果能够组个团，大家可以一起过去惠州看看，当地还有很多好项目，价格优势、性价比也更明显。

　　小涂承诺，组团过去的吃、住、行等所有费用都由他承包，团队标准是“双飞”来回，住宿标准是四星级酒店，即使到时房子没买也没关系，就当一次南国之旅。

　　闫女士心里盘算，首先她们确实是想买房子，如果买不成就当免费旅游一趟，此前夫妻俩还没有去过惠州，这样确实不错。于是，闫女士张罗起来，拉上老伴儿一起，再拉了一家和自己情况差不多的退休老人，加上之前在展厅现场还有3家有意向的家庭，一共12人，融易新媒体，组成了一个看房团。

　　━━━━东北看房团惠州之旅

　　2019年12月初，沈阳已经下雪，天寒地冻，满目苍凉，这个12人的看房团于2019年12月8日从沈阳出发，飞往深圳。一下飞机，这些从东北来的团友立即感受到了温暖如春的气候和环境，到处鸟语花香，他们被这里的一切深深吸引。

　　飞机停留在深圳宝安机场，12名团友被等候多时的小涂和同伴接上了车，直接开往惠州，惠州看房之旅就此开始。

　　闫女士表示，看房团第一站来到了惠州东部的巽寮湾，那里滨海资源丰富，拥有数百公里海岸线，环境优美，是一个海边度假旅游区，遍布着碧桂园、金融街(000402,股吧)、华润等房企楼盘。

　　带着看房团看了十里银滩项目，这是碧桂园在此打造的集商、住、休闲旅游配套和五星级酒店于一体的大型滨海项目。

　　看了这个项目后，闫女士和老伴商量认为，房子距离大海太近，对养老不一定有益，因此没有考虑这个楼盘。

　　当晚，看房团入住十里银滩酒店。

　　第二天，他们又被带到太东天樾湾、华润小径湾、卓越维港湾，晚上入住惠州惠阳区的一家酒店。

　　第三天，小涂和同伴带着看房团来到了惠州大亚湾，这里于1993年就成立了国 家级经济技术开发区，已经有一些大型企业开始入驻。

　　大亚湾紧邻深圳，是惠州距离深圳最近的一个区域，这里有的项目横跨两个城市，一部分属于深圳，一部分则属于惠州。在不少人看来，这里的项目均价在1.2万元/平方米，有些二手房7000元—8000元/平方米。相比深圳动辄超10万元/平方米的房价，性价比很高。因此，这个区域也成为一些投资客入手的区域。

　　当地居民李先生表示，有很多东北人在大亚湾买了房，他们冬天就坐飞机过来，住一段时间又走了。

　　在大亚湾，小涂和同伴带着看房团看了几个项目，有的是当地小开发商开发的项目，也有品牌开发商开发的项目，如恒大悦龙台、龙光城、星河丹堤、七里香堤花园、牧马湖等。

　　这个看房团的行程安排是四晚五天，在临行前一天，闫女士夫妇俩觉得这一路上小涂和同伴两个小伙子都安排得非常周到，服务很好很尽心，觉得他们很辛苦，内心感动。

　　眼看着就要出发回程，就在一个本地小开发商开发的十里花园项目营销中心，她签订了购房合同，交了5万元订金。