不想接班的“厂二代”，用两年走完父辈20年的路(4)

当时，最顶尖的丙烯颜料商家也只有100个颜色，120色马克笔自然具备独一无二的竞争力，但同时暗含巨大的风险——多出的20个颜色，需要工厂投入研发调色，这笔研发费用须由乔弟全部承担。而如果销量不好，这笔投入便会成为亏损和库存。

“我们也没有数据证明这个产品一定会大受欢迎。”乔弟说，这个决定有一定“冒险”的成分。

回过头看，这款产品算是“赌”对了，近一个月内卖出超过1.8万单，近日还位列抖音商城美术马克笔人气榜第三名。

图 | 乔弟推出的120色丙烯马克笔

“我们来抖音电商，就是冲着做品牌来的。既然要做品牌，那就要从长计议。我们觉得这种投入就是在为未来打算。”

做品牌是乔弟父辈这一代文具人的梦想，也是江浙沪许多“厂一代”的毕生追求。

改革开放的浪潮下，这些“厂一代”躬身入局，见证了中国工厂的发展，也经历了代加工的黄金时代和外贸出口的繁华岁月，最后集体发现，唯有品牌才能穿越经济周期，在风云变化的商海里保障工厂存活下来。

建设品牌，才是真正的长期主义。

其实，主营的贴牌业务之外，乔弟的父亲很早就注册了自己的品牌。尽管这个品牌几乎没有知名度，营收也远赶不上贴牌业务，乔父也没舍得注销。

公司里的一位叔叔曾在国内知名文具品牌做地区总负责，一度将这个品牌做到家喻户晓。他直言，自己在行业中沉浮多年，“该见过的都见过了”，之所以还在抖音电商和乔弟一起创业，主要是为了打造品牌，弥补过去的遗憾。“不然我都是退休年龄了，不会来折腾。”

早年间，在某知名文具品牌最巅峰时，这位叔叔曾带领数千人打市场，也没有完成一年流水过亿的目标。进入抖音电商不过两年，他们已经完成这个目标，400平米的仓库换成了6000平米，团队也从5人增长到50人。

图 | 乔弟的公司如今生意繁忙

今年对乔弟来说，有两个难忘的时刻。

一个是8月27日，前一天他的粉丝量刚过200万，这天他就成为抖音电商带货总榜第一名。

另一个则是获得2024年抖音电商办公文具行业年度达人奖时——在乔弟看来，这意味着自己在文具领域的思考和布局得到了市场和平台的认可，“这种成就感难以用语言形容”。

2024年11月数据显示，抖音电商文具品类动销商家数较6月增长55%。在这里，国产文具正迸发出更多可能性。

如今，乔弟的抖音店铺里不仅陈列着自家的优质文具，还汇聚了许多同样来自浙江文具产业带的商家产品，共同展示着浙江制造业的实力和创新精神。

26岁的乔弟希望站在父辈和平台的肩膀上，从温州出发，走到更远的地方。