不想接班的“厂二代”，用两年走完父辈20年的路

“不想子承父业的‘厂二代’，还是回家了”

作为一名“厂二代”，子承父业原本不在乔弟的计划范围内。

乔弟出生于1998年，是个名副其实的“厂二代”——他的家族在浙江做文具厂已超20年，生产的文具远销各地。

中学时，乔弟迷上了绘画，立志要进入游戏行业，大学时也按照兴趣选择了设计专业。“接班，从来没在我考虑范围内。”

哪怕大学毕业后没有如愿进入游戏行业，作为独生子的乔弟也没有继承家业，而是回到老家温州，在当地一家室内设计公司做设计工作。“当时我的想法很明确，我喜欢设计，我要从事相关行业。”乔弟说。

图 | 乔弟

然而，当爱好变成工作后，乔弟渐渐发现自己对“设计”行业开始祛魅。“这个行业没那么适合我。”

乔弟长了一张娃娃脸，对于喜欢“以貌取人”的室内设计行业来说并不是好事。“客户更喜欢看上去资历深的人，哪怕对方并不是科班出身，毕竟没有人愿意把自己一辈子积蓄买的房子交给年轻人设计。”

虽然能理解客户的担忧，但乔弟心有不甘。一次竞标失败后，乔弟萌生了换行的想法，他渴望去一个“不那么讲究论资排辈，年轻人可以靠实力出头”的行业。

恰好此时，一位朋友给了乔弟希望。对方和乔弟差不多年龄，在抖音电商做得风风火火。“抖音电商是新兴的平台，机会多，潜力大，对年轻人友好。”对方邀请乔弟一起创业做服装生意。

乔弟是个兴趣广泛的斜杠青年，对不同领域的装备、服装穿搭一直颇有心得。加上学习艺术养成的独特审美，乔弟觉得“这件事自己能干”。

2021年底，乔弟向父亲借了一笔启动资金，开始在抖音电商摸索服装生意。

那时候，做传统批发起家的乔父并不了解抖音电商，还以为是孩子没钱了，找了个“创业”借口要生活费，所以转给乔弟的“天使投资”也并不丰厚，或者说更像是一笔生活费。

或许是骨子里温州人的经商基因，在抖音电商的第一个月，乔弟就摸索出了门道。

他把低价批发来的服装精心搭配后溢价销售，当月就实现了盈利。到第三个月时，乔弟和朋友的2人小团队就有了接近6位数的纯利润。

乔弟至今还记得自己将借来的钱还给父亲时，父亲脸上诧异的神色。在抖音电商后台看到一天数万元的流水后，乔父第一次以生意人的身份与儿子进行了一次深入交流。

在从事实体行业超过20年的父亲看来，做生意不但要赚钱，还要考虑长远，应该去自己最熟悉、最有优势的领域发展。

如今乔弟虽然在服装领域小有成就，但他没有供应链优势，生意做不大。

相比之下，乔弟从小在文具行业耳濡目染，家里又有相关资源，“在那里，更有前景”。正逢家里要发展线上生意，父亲建议乔弟就此回家接班。

图 | 乔弟家的工厂

在乔弟犹豫的时候，父亲的预测得到了印证。乔弟的服装生意没有货源优势，卖的都是“大路货”，很快陷入了同质化竞争、后继乏力的窘境。

经过一个月的思考，乔弟决定接受父亲的建议。2022年春天，乔弟回到自己熟悉的文具行业，前往义乌跟随叔叔们在抖音电商创业。

“供应链是父辈们的舒适区，但抖音电商才是我的主场”

虽然有叔叔们的“保驾护航”，但乔弟的接班之路并不顺畅。

2022年新年刚过，空气里年味还未消散时，乔弟动身前往“小商品宇宙中心”，去那里摸索如何将文具这个传统类目搬到抖音电商上来做。

“其实那时候我们都不知道应该怎么做。”关于如何在抖音电商上经营，两代人也有不同想法。按照父亲的思路，应该从中等优质价位的产品做起，一步步来；但乔弟却觉得应该先薄利多销，将账号的人气搭建起来再说。

因为有之前的成功经验，乔弟对自己的思路信心满满。见不能说服儿子，父亲给了乔弟一笔钱让他试错。“当时我爸就提了一个要求，说只要不亏钱就行。”