这些人看似只是观众中的极少数群体,却拥有惊人的转化率,不仅能够通过购票入场为影片票房赋能,也能够依托于他们的二次传播,用“自来水”进一步扩大影片的市场影响力。千万别小看宅文化在电影市场的影响力,否则在日韩港台等地,特典文化也不会如此经久不衰,甚至有些人会为了一份观影特典溢价购入。
当然,对于影院端而言,投放特典也绝对是一门低投入高回报的生意。绝大部分时候电影特典都是以纸质印刷品的形态出现,影院实际上只需要付出一点点成本,并投入一部分人工,便能换来更多观众的主动购票入场。像国内的一些影片特典甚至都不需要影院额外购入,都是由片方、发行方来承担费用,影院只需要做好对接方便能换来与观众群体的双赢。
而长远来看,一旦这种特典观影文化能够遭培养起来,也能够继续扩散到更多元类型的影片中。就像现在五花八门的观影团赠品,其实也是属于特典文化的一部分,如果能够将这种玩法推广到更多普通场次中,恐怕没有多少关注会拒绝这种福利。尤其像那些人气演员主演的电影,若片方能合理运用特典文化,必定能够撬动更多粉丝群体加入其中。
在这个片荒之年,一面是严重短缺的上游供给,另一面是各头部公司紧张的现金流游动。当片方不再有充足预算对宣发高举高打,电影出圈,只能依靠于更贫瘠的渠道。而观影特典,却用一种返璞归真让我们看到了在宣发玩法“见顶”之时的更多可能性。
这张小小的特典,或许能做到的还有很多。
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