涪陵榨菜史上最难看年报：营收净利双降产品结构降级 榨菜销量已连续下滑三年

　　2023年涪陵榨菜实现营收24.5亿元，同比减少3.86%；实现归母净利润8.27亿元，同比减少8.04%；实现扣非净利润7.56亿元，同比减少7.6%。

　　这是公司2008年以来首次营收、净利润双降，也遭投资人称作“涪陵榨菜史上最难看的一份年报”。

　　事实上，涪陵榨菜核心产品榨菜销量已经连续下滑三年，榨菜之外的品类迟迟未能成长为第二增长曲线。对于涪陵榨菜来说，持续下滑的销量，大幅扩张的产能，与不见成效的渠道下沉，构成一个难解的局。

　　营收净利双降 盈利能力下滑

　　涪陵榨菜主营榨菜、佐餐开味菜等方便食品。其中榨菜贡献了85%的收入，是公司核心收入来源。其次是泡菜和萝卜，分别贡献了9.2%和2.49%收入。

　　2023年榨菜、萝卜、泡菜这三个品类营收同比分别下滑了4.56%、25.99%及6.51%。销量则分别下滑3.82%、21.67%、8.53%。

　　与营收下滑形成对比的是，2023年涪陵榨菜应收账款增长了89%，此前一年则增长94%。应收账款连续大幅增长，很大程度是因为公司从此前的“先款后货”变为“先款后货+部分授信”。虽然目前整体应收账款规模较小，但是贷款政策的放宽，意味着公司的增长质量已经没有以前那么高。去年合同负债也大幅减少63%。为了支持经销商，涪陵榨菜调整了返利政策，上调了经销商信用额度，相当于在对经销商让利。

　　从现金流来看，去年收现比下降了9.14个百分点。一方面销售商品、提供劳务收到的现金减少了11%，远高于营收降幅。另一方面购买商品、接受劳务支付的现金，以及支付的费用资金均在增长，导致经营活动现金流净额大幅减少近60%。

　　与此同时，涪陵榨菜盈利能力也在明显下滑，去年毛利率减少2.43个百分点，净利率减少了1.53个百分点。毛利率下降主要是因为产品结构变化，去年公司将量贩装产品出厂价下调到单袋装的价格，因此降低了毛利。去年还推出了60 克系列榨菜，该产品毛利略低于70g主力榨菜产品，相当于变相的产品结构降级。

　　销量连续下滑 渠道下沉与品类扩张能否挽救涪陵榨菜？

　　涪陵榨菜从2022年营收增长就开始停滞，增长停滞的背景是公司在包装榨菜市场占有率达到30%，管理层对于继续提升市占率的信心并不大，回答机构调研提问时表示市占率不会有很大波动。公司将增长的希望寄托在了渠道下沉和品类扩张上。

　　今年4月份接受机构调研时，融易新媒体消息，管理层表示，“未来公司将从两方面着手提升增长空间：一是加快渠道布局和市场开拓，目前公司渠道布局主要在一二线城市和部分的三四线城市，其中三四线城市占比较少，未来要继续扩大，尤其重视向有消费人口、有消费能力但缺少公司产品的三四线城市延伸，发掘市场增量；二是抓好榨菜根基壮大其他品类，在保持榨菜优势的同时坚持进行萝卜、泡菜、酱类、复调等其他亲缘品类的开发培育”。

　　在这一战略指导下，近两年涪陵榨菜经销商数量一直在稳定增长，2022年同比增长3%，2023年同比增加了3.58%达到了3239名，但是经销商数量增长并没有带动销量增长。

　　涪陵榨菜的销量从2021年就开始下滑，2023年榨菜萝卜销量仅为2020年高峰期的83%，而2023年的经销商数量比2020年多出22%。

　　事实上，县级经销商多数体量较小，变动频率大。在消费降级的大趋势下，公司的下沉策略能否奏效，还是未知数。

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