低价爆款制造机：南康家具工厂的“惠寻模式”是怎么炼成？

　　一家初创的家具工厂,从0到1实现5000万的销售额突破,往往需要多年的艰苦创业。但在京东自有品牌惠寻的模式引领下,这个时间可能只要一年。

　　“当我们和惠寻一起,通过消费者需求洞察、创新产品定义和供应链整合,把一张椰棕床垫打造成了京东爆款后,工厂的经营思路和生产模式都发生了本质的变化,小工厂也能快速发展成业内黑马,订单量屡破新高。”位于江西南康的尚宏家具负责人陈强说道。

　　在近日举行的2023南康家具秋季订货会上,江西省赣州市南康家具协会正式与惠寻签署了战略合作协议,并促成了多家工厂与惠寻的新一轮订货。

　　未来三年,惠寻计划与300家南康家具工厂展开合作,为消费者带去更多优质低价的源头好家具。同时,也将有更多像尚宏一样的产业带好工厂,在惠寻的模式助力下实现优质产能的进阶,综合助力产业带质造升级。

　　双向奔赴下的“蝶变”效应,初创工厂牵手惠寻年销售额破5000万

　　近年来,素有“木匠之乡”之称的南康家具产业带站上了高速发展的“风口”。成熟的供应链配套和成本优势,让南康成为了众多电商平台和品牌商家眼中的“香饽饽”。

　　尚宏家具正是在这样的明星光环下成长起来的一员。伴随已经开启的电商11.11,工厂近来正开足马力生产备货,期待订单额再创新高。而把时间拨回一年前,究竟的尚宏还是一家苦寻市场良机的初创企业,虽然有着完整的床垫原材料供应能力,但身处产业上游的定位也制约了其进一步发展,无法在产品创新和渠道上打开新局面。

　　彼时,惠寻团队正在南康进行深度调研,以期寻找到家具品类的合作伙伴。相较于产品和模式成熟的老牌“大厂”,初创“草根工厂”成为惠寻的主要考察对象。

　　“在产能和品质之外,惠寻也很看重工厂的供应链能力和生产灵活性,可以在产品定义上钻研创新,同时愿意摒弃‘遭动生产’的旧思路,通过新的产业模式打造真正受消费者认可的好产品。惠寻与尚宏的合作正是在这样背景下展开的。”惠寻业务负责人说道。

　　2022年初,惠寻通过京东大数据洞察和行#xad;业研究,创新定义了一款极致性价比的环保椰棕床垫,以满足租房人群、下沉市场等细分需求。对此,惠寻围绕天然进口的椰棕原料、健康亲肤面料、环保零胶水等细节,指导尚宏工厂对床垫进行设计和品质升级。

　　产品品质和低价的平衡,背后涉及复杂的供应链整合和精细化管理。据陈强回忆,惠寻的工作人员去年累计在尚宏驻场100多天,从头到尾跟进生产流程,大家经常一忙就是一个通宵。

　　期间,惠寻还帮助尚宏建立品控、质检、环保等在内的高标准生产体系,综合助力工厂实现床垫产品的全套“自造”模式。为了提升生产质量和效率,尚宏还更新了全套的产线和产业带里罕见的进口先进设备,这一度被到很多工厂同行的不解。

　　最终,产品市场成绩#xad;让陈强笃定了与惠寻的合作。京东数据显示,这款惠寻椰棕床垫一经推出便成了同品类的“现象级”爆品,订单额在几个月内接连翻倍,成为京东千元内椰棕床垫的销量第一。凭借这款产品,尚宏也在短短一年里实现了5000万元的订单额突破,成为产业带里成长最快的初创工厂。

惠寻联合尚宏打造的椰棕床垫

　　在床垫产品的基础上,今年以来,尚宏和惠寻再度尝试品类开拓,合作推出的一款独袋弹簧沙发,上线一个星期就高居京东金榜Top3,“新品即爆品”的故事成功复刻。

　　可以预见的是,在与惠寻的双向奔赴下,尚宏的下次蝶变或许只是时间问题。

　　“小杠杆”撬动“大产业”,惠寻推动“多方共赢生态模式”加速落地

　　与尚宏的成功合作,意味着惠寻的产业模式在南康家具产业带逐渐跑通,也为惠寻下一阶段的业务开展打下了良好的基础。

　　正如惠寻业务负责人所言,“我们希望惠寻的这根‘小杠杆’能够撬动南康家具的千亿‘大产业’,让越来越多南康家具工厂看到一条成熟的、可复制的成长新路径,为消费市场提供更多品质低价好产品。”

　　今年4月,南康家具协会牵头组织十余家工厂来到京东上海职场,与京东自有品牌和惠寻业务负责人等进行了面对面的深入交流,最终促成了惠寻与多家工厂的新一轮签约。惠寻在南康的产业布局也进入了多工厂合作的2.0阶段。