低价爆款制造机：南康家具工厂的“惠寻模式”是怎么炼成？(2)

　　其中,睡眠知音作为南康的老牌家具“大厂”,曾经服务过众多知名家具品牌,生产实力成熟稳定。但面对快速变化的市场环境,其在产品创新、电商供应链管理等方面也遇到了一定挑战。

　　对此,惠寻通过大数据市场分析,助力睡眠知音找准市场突破点,携手推出了行业里第一款AB面设计、可拆洗的双面藤席椰棕床垫,创新的产品定义结合199-399元的极致定价,让工厂一度产生“爆单”现象,销量大超预期。特别是在今年京东11.11期间,1.5*2米尺寸的床垫甚至做到了只需199元左右就能到手,给消费者提供了更为划算的选择。

惠寻携手睡眠知音打造的双面藤席椰棕床垫

　　类似的故事也在研造家居公司发生。出身珠宝设计师专业,研造家居负责人叶凌波对于产品品质和功能设计有着近乎偏执的追求,但也无形增加了不少生产成本。

　　“多亏了惠寻在供应链上的寻源与整合,不但帮我们找到了更具性价比的原材料供应商,还以‘加减法平衡’的产品哲学指导工厂进行消费者需求和产品定义,进而找到品质与低价的最佳契合点。”叶凌波说。

　　期间,双方还将先进的人体工学设计融入到一款绒面布艺沙发中,其中三人位1.8米的沙发做到了699元的定价,最终让这款产品实现销售佳绩。

​惠寻联合研造推出的绒面布艺沙发

　　以南康为例,为了激发更多工厂的合作意愿、降低合作难度,惠寻今年还正式开启“多方共赢生态模式”,即在品牌和工厂之间引入中间服务商,配套处理质检、物流、仓储、客服、售后等运营环节,通过“惠寻+服务商+工厂”的三方高效配合,综合实现产业降本增效与模式创新。

　　此外,“多方共赢生态模式”也能进一步加快惠寻招商进度,激发工厂伙伴的合作热情与良性竞争,最终以更多样、更优质、更低价的产品供应满足消费需求。

　　惠寻业务负责人表示,瞄准“优质低价”的市场机遇,惠寻致力携手更多产业带工厂伙伴持续打造低价好产品,让更多消费者实现轻松买、放心用的购物体验,同时助力上游产业带工厂实现质造升级,携手打造“共赢共生”的产业合作样板。