销售费用增加30%，东鹏饮料“大单品依赖症”未解

　　遭誉为“功能饮料第一股”的东鹏饮料，公司市值曾在2019年一度飙升至1140亿元，即便如今已跌落至760亿元，但依然位列饮料公司头部。

　　市场担忧的是，“大单品依赖症”多年未解，东鹏饮料后续市值是否会继续下滑？

　　销售费涨超30%

　　10月28日，东鹏饮料发布第三季度财报。今年前三季度，公司总营收为86.41亿元，超越去年全年，同比增加30.05%；归母净利润约16.56亿元，同比增加42.05%。

　　亮眼的业绩表现是东鹏饮料公司加大营销投入的结果。

　　今年前三季度，东鹏饮料营业成本同比增长28.33%，其中销售费用同比增加30.89%至14.21亿元，比去年同期多花将近4亿元，近乎达到去年全年的14.49亿元。公司方面表示这笔钱主要用于提高销售人员奖金，增加冰柜投放和广告投放。

　　从营收构成来看，公司约80亿营收来自“东鹏特饮”这一款产品，占总营收的92.59%。高度依赖一款大单品，对一家市值高达760亿的公司来说并不健康，而去年同期，东鹏特饮这款产品销售收入在总营收占比甚至超过了96%。

　　此前，能量饮料市场一直是红牛的“天下”，东鹏特饮能迅速抢占市场凭借的是性价比优势。

　　《国际金融报》记者在天猫超市对比两款产品价格发现，融易新媒体消息，红牛维生素饮料250ml*24罐的组合装折后价为109元，单罐均价约4.5元；东鹏特饮相同规格产品的折后价为50.9元，单瓶均价约2.1元。对于能量饮料的目标消费者来说，购买产品的主要需求是提神，同样添加牛磺酸和咖啡因的东鹏特饮价格不到红牛的一半，一度遭看作是“红牛平替”。

　　除了产品定位，东鹏特饮在广告营销上也“全方位复刻”，在“累了困了喝红牛”后打出“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，并加大营销推广力度。

　　财报显示，2020年及之前，东鹏饮料公司一年销售费用维持在9亿元左右，而在2021-2022年，销售费用猛增至13亿元以上，由此得以成为能量饮料市场前两年增速最快的企业。

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