抖音、快手、视频号，产业带发展这一年(2)

通过数据趋势不难发现，产业带商品销售在抖音电商有巨大增量空间，越来越多商家加入平台并获得商业回报。同时，也有越来越多国货品牌和区域性特色产品，在平台获得发展空间。

02 快手：搭上产业带快车

2024快手商城38节，已于3月1日正式启动，期间以春季服饰、美妆、时令生鲜为主的春季甄选好物为主。平台在春季上新时期内还推出了“假一赔九”正品保障支持，此外通过“万人团”和“低价特卖”，为消费者引入更多低价商品。在各类大促期间，快手电商以主播争霸赛，通过给予流量、补贴以及荣誉激励，例如，针对38节大促，商家达到增速涨幅目标后，可根据增量支付GMV获得至高15万返点激励。

男装是快手产业带合作中的主打品类，今年2月，为激励商家达人抓住春季上新节点，快手电商在佛山举办了快手男装运动春上新双选会，为男装运动商家释放出了更多成长新机遇。

快手数据显示，2023年，快手男装行业产业带也迎来快速增长，男装产业带GMV同比2022年增长超40%，男装行业产业带分销GMV同比2022年增长超70%。目前快手男装人群增长趋势的关键词包括男性、年轻、一线、南方。从买家性别来看，男性消费群体增速迅猛，达到50%。虽然男装在31-40岁区间年龄为消费主力，但不可忽视的是24岁以下年轻消费人群增速迅猛；同时，三四线城市虽然是消费主力，新一线城市的增速达到近30%。

2024年开年，可以看到快手对于服装产业带的合作逐步加速。2月29日，广州举办了一场盛大的服饰行业盛会——磁力引擎2024服饰行业春夏上新发布会，这场发布会汇聚了众多产业带商家、代理商和合作伙伴。快手磁力引擎商家业务负责人康乐携官方团队出席。

发布会上，快手电商女装行业运营专家介绍了平台从流量扶持、广告费激励到营销资源拓展和专属小二的运营支持，试图为商家们打造一个全方位、多层次的共赢生态。值得一提的是，快手针对新商家推出了流量扶持计划，优质新商家最多可获得100万的广告费补贴。

早在2023年，磁力引擎从珠宝玉石行业切入产业带合作，深度打造陶瓷类溯源带货，短视频平台为景德镇、德化等陶瓷产业带注入流量支持，助力陶瓷商家创营收增长。在“国风好物陶瓷季”活动的赋能下，产业带商家3个月内陶瓷类目商品GMV提升量日均最达183%（和活动前一周峰值对比），GMV增速截止到11月底环比增长153%，其中德化产业带陶瓷类目GMV 12月环比7月增长515%，且销量前100的商品均价大于50元的占比提升了34%，实现了GMV、订单量的双双突破。

在快手磁力引擎将持续发力产业带合作过程中，一方面激发快手商域价值，打造更多精彩活动，为千行百业的商家的融入与发展提供“助燃剂”，助力其获得更大的市场空间，赢得更落实性的发展机

03 视频号：布局九大产业带

根据最新的数据显示，2023年视频号直播带货的总体销处于高速上升趋势，订单数量增长244%，预测2024年视频号电商的大盘增长将达到200%。

从近期视频号服饰美妆、茶酒、3C等各类商家案例可以看到，入局视频号的产业带商家认为现阶段仍处于红利期，获客成本低、增长快、利润高且竞争小是视频号优势所在，一些尚未获得商业机会的产业带商家普遍认为，视频号可以成为他们崛起的新机遇。腾讯视频号的电商带货之所以能够获得如此快速的发展，与视频号自身不断强化的商业化能力，和微信形成的公私域联营和充分协作的生态紧密相关。

2023年3月20日，腾讯公布第一批视频号产业带服务商名单，包括9大产业带15家服务商，分别是连云港海鲜、云南茶叶、广州女装、杭州女装、海宁皮革、濮院+清河羊绒、宜兴紫砂壶、德化瓷器、景德镇瓷器等产业带。

时隔三个月后，腾讯又发布了第二批微信视频号产业带服务商，新增19个产业带共计32家服务商，覆盖女装、茗茶、家纺、女鞋、服饰配件、面部护肤、陶瓷、海鲜水产和紫砂等。其中，女装是产业带服务商招募重点，而女装也是抖音和快手的重点合作类目。

视频号上的产业带商家直播

据悉，视频号产业带服务商是指能够在具有产业带聚集属性的区域，为相关产业带类目的商家提供视频号入驻、陪伴式指导、供应链把控等服务的服务商，帮助产业带商家开展经营活动，为产业带商家提供从入驻到长期经营的服务，助力商家在视频号电商生态中良性健康成长的合作伙伴。由此可见，腾讯视频号希望通过第三方合作，加速缩小与抖音、快手在产业带上的差距。