专访雷士照明林良琦： 构建三大护城河，用科技照明改变人们的生活

　　位于惠州市惠城区汝湖镇的惠州雷士光电科技有限公司（以下简称“雷士照明”）成立于1998年，至今已经有25年。日前，雷士照明公布618销量数据，再次夺得照明品类618全平台销量冠军。在之前几天的6月15日，雷士照明以565.67亿元的品牌价值再次入选的新一届《中国500最具价值品牌》榜单，成功实现12年蝉联照明行业品牌价值榜榜首。

　　“从某种程度来说，大湾区是照明行业非常重要的聚集地。”雷士照明CEO林良琦认为，惠州周边200公里的湾区内，有着雄厚的照明行业基础，赋能推动雷士照明发展。特别是2019年《粤港澳大湾区发展规划纲要》的实施，加速了大湾区的深度融合，雷士照明也是从那之后开始，走上了快速产业升级的道路。日前，南都、N视频《制造业当家——湾区会客厅》专访林良琦，讲述雷士照明如何打造品牌、渠道和科技三条护城河，在低门槛、分散型的照明行业，牢牢占据了行业第一的位置。

　　产业升级的“品牌力”

　　国家级IP体现行业领导地位

　　品牌价值排行榜，是“全球三大品牌价值评估机构之一”世界品牌实验室发布的研究成果，是衡量世界品牌价值的风向标。连续12年入选《中国500最具品牌价值》，证明了雷士照明在品牌层面已经牢牢占据行业领导地位。在评估品牌价值的三个维度——营业收入、品牌强度和品牌附加值全面领先。

　　在中国，「照明企业」很容易被人联想成为一个“卖灯的”，为了实现品牌形象升级，雷士照明在林良琦的带领下，走出了一条传统制造业的品牌焕新之路。

　　“以前，雷士照明品牌给人的形象比较专业，或者说比较老气的，有25年历史了，大家觉得这个品牌就是一个老老实实做工程的。2021年，我们把品牌形象提高了，做成更加迎合年轻人的品牌形象，返老还童，重新焕发青春。”林良琦告诉记者。

　　2021年8月，雷士照明推出全新品牌战略及品牌形象，以及“科技、健康、智慧、品质”的品牌核心价值和“用照明科技改变生活”的品牌使命，并根据用户需求推出“全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明”五大业务子品牌。

　　焕然一新的雷士照明，品牌价值一路走高，其专业的品牌形象也逐渐深入人心，在今年年初更是获得了国家级IP认可，成为行业内首家也是唯一一家获得此殊荣的品牌。对于雷士照明，中国航天基金会理事长吴志坚给出了高度评价：“雷士照明能够在众多照明企业中脱颖而出，成为中国照明行业第一家同时也是唯一一家中国航天事业合作伙伴，体现了其科技先行、精益求精的品牌形象，以及雷士照明在照明行业的领导者地位。”

　　林良琦介绍，雷士照明与航天基金会的合作，主要是在产品的认可、研发，把雷士照明的产品应用到航天事业上，同时把航天高精尖技术应用到民用上，可以形成一个很好的互补。“航天科技的加持，IP的提升，企业品牌形象又再次上了一个新台阶。”

　　雷士照明的出色成绩，也得到了国内著名商业咨询顾问刘润的关注，这位前微软战略合作总监表示：“雷士照明通过体系化能力的构筑，走出了一条传统制造业的转型之路。”

　　产业升级的“渠道力”

　　在300个城市完成了10万+家网点覆盖

　　“雷士照明有两个非常重要的资产：品牌和渠道。除了品牌创新，我们也在渠道上也进行创新。渠道不单单只是搬箱子、运产品，而是要深入到产品引流，引入照明设计能力及交付智能的调控能力，在渠道上要赋予他们新的能力。”林良琦说。

　　雷士照明对渠道的执着与重视，贯穿了整个企业发展的历史。成立之初，雷士照明就在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念，并开设第一家雷士品牌专卖店，开创了中国照明行业品牌专卖模式。

　　如今，雷士照明在线上，拥有全平台、全渠道的网络覆盖；在线下，拥有33家运营中心，2700家专卖店，覆盖全国95%市县，作为走向深度下沉市场的触点和服务中心。此外还新开辟了五金赛道，在300个城市完成了10万+家网点覆盖。

　　林良琦认为，线上是很重要的领域，现在雷士照明线上销售占四成。目前，整个公司都在做直播，各大平台都有布局，培训开放直播能力并带领所有的经销商全部学会直播，产品线上线下异业同盟、多品牌联盟。