李一峰累砸25亿销售费重营销模式临考 小熊电器业绩现疲态亟需修炼内功

　　乘着互联网的浪潮，创意小家电迎风破浪，来自佛山顺德的小熊电器（002959.SZ）站上潮尖。

　　2006年3月，以“小熊”为品牌的小家电企业诞生，创始人李一峰洞察行业趋势，踩准“创意小家电+互联网”顺势起飞。2019年8月，小熊电器登陆资本市场，创始人李一峰、张红夫妇的身家也一度飙涨至113.7亿元。

　　然而，曾经的机遇已渐渐变为挑战。困于电商，小熊电器销售费用居高不下，产品和技术这一核心竞争力却并不牢固。

　　2021年小熊电器归母净利润大降33.81%，2022年靠“瘦身”突围实现净利止跌回升，但电商红利消退下，如何打造核心护城河仍困扰着李一峰。

　　李一峰已然认识到这一问题，下一步，小熊电器能挣脱这一困局吗？

　　靠酸奶机“撕开”市场

　　1970年，李一峰出生于广东梅县。从哈尔滨工业大学电器专业毕业后，他顺理成章进入家电企业工作，从技术员到副总经理，一干就是十年。不甘心继续“打工”，36岁时，李一峰辞职，带着20万元本金下海“掘金”。

　　2006年，李一峰和几位好友出资55万元，注册了小熊电器，创业地点选在广东佛山顺德——全国最大的家电制造基地，美的、格兰仕、海信以及新宝股份都企业都落地于此。

　　中国家电行业市场化较早，在李一峰创业之初，融易新媒体，竞争格局已定，想要在红海中站上潮尖，谈何容易。过往丰富的家电行业经验加上敏锐的观察力，使得李一峰很快发现了小家电细分行业中的商机。

　　但首款产品推什么，成了他和合作伙伴的第一道难题，他们的目光最后落在了酸奶机这一小众又冷门的创意产品上。

　　就这样，从一台酸奶机开始，小熊电器在市场相对饱和的家电市场撕开一个口子。至2012年，小熊品牌的酸奶机线上市场份额位列第一。

　　借“电商”东风崛起

　　小熊电器创立之初，正是国内电商起势之时，李一峰发现了小电器和互联网结合的潜力空间。

　　早在2008年，小熊电器便与淘宝进行了合作，开启线上电商销售模式。李一峰表示，当时线上推广和销售已经印证了选择电商的正确；同时，李一峰还洞察到了年轻人相较其他人群在电商平台较为活跃。

　　为了迎合这部分消费群体的喜好，小熊电器在外观设计上推陈出新，创意十足。

　　小熊电器曾对创意小家电的定义是，以满足产品实用性为基础，在用途上有所突破或外观设计上融入时尚化、个性化，具有自身特色的小功率、可手持且便于移动的小型家用电器，可见李一峰对产品外观的重视程度。

　　在销售渠道上搭乘电商的顺风车、在产品设计上迎合电商年轻消费群体的喜好，小熊电器很快突飞猛进。

　　wind数据显示，2016年小熊电器总体营收突破10.54亿元，2018年营收达20.41亿元，两年翻倍。同期，公司的归母净利润也从0.72亿元增至1.86亿元。

　　由于高度依赖电商渠道，小熊电器的线上销售收入占比常年维持在90%左右高位，到2021年这一比例仍达90.09%。其也因此被诟病“困于电商”。

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