富途安逸专访顺丰同城CFO曾海林：业务发展的核心是先打好底盘

　　过去十年，是中国经济波澜壮阔发展的十年，也是中国各行业蓬勃腾飞的十年。这十年间，许多企业乘着东风，从0到1 ，快速发展，富途亦有幸成为其中之一。

　　时值富途10周年之际，富途联合财经共同推出「未来可期」高管访谈系列。我们邀请了三家富途安逸的合作伙伴——唯品会、顺丰同城、联易融，分别就【征途】【蝶变】【共创】三个主题词进行阐释，解当下之惑，思未来之路。

　　孙月鹏 Andrew富途安逸合伙人：

　　“IPO，是企业的成人礼。

　　成功于交易所挂牌上市，既体现市场对企业发展成果的一种认可，也包含了万千投资者对其未来前景的美好希冀。

　　当然，IPO是企业发展之路上浓墨重彩的里程碑，但却不是终点。它是企业蝶变之后，走向长青基业过程的新的开端。

　　富途安逸作为富途旗下企业及机构服务品牌，至今已经陪伴200多家企业成功赴港赴美IPO。在这个过程中，我们是企业新征程的推动者，也是见证者。

　　2021年12月，顺丰控股旗下即时配送平台顺丰同城成功在港交所挂牌上市，成为香港“即时配送第一股”。富途作为承销商之一助力顺丰同城顺利IPO。

　　上市后，顺丰同城作为行业领跑者，继续稳扎稳打，并持续扩展业务边界，致力于成为新消费行业的基础设施。

　　今天，大家可以跟随顺丰同城首席财务官曾海林先生，一同走进顺丰同城，回顾过去，并展望未来。”

　　采访实录

　　Q：即时配送是一个坡长雪厚的行业吗?

　　曾海林：即时配送这个概念可能是最近10年8年才出来的一个行业，在过程之中会遇到很多的竞争者，但是实际上这个赛道是很大的，为什么会这样说呢?

　　我们看到现在牵涉到各行各业，其实都会对物品的递送、外卖的递送等等有比较高时效的需求。所以即时配送其实是一个比较大的赛道，潜力现在还是有很多。在这个过程之中，大家的增速其实比以前的快递等等都是会高很多。

　　Q：能成为第三方即时配送龙头，顺丰同城做对了什么?

　　曾海林：最主要的是我们以客户为中心，这是我们一直以来本着的一个精神，所以我们也是以服务坚称的。

　　我举个例子，在刮风下雨和节假日等一些运力非常紧张的时候，我们还是会维持着比较稳定的服务质量，这个是其他竞争对手相对来说比较难去模仿的。

　　我们永远都是以客户为中心，围绕着他们的需求。比如To B的一些商户，他们需要一些定制化的服务，我们会提供给他。To C的比如说他们很看重服务质量，融易新媒体，还有专业的话术等等，这些都是我们的优势。

　　Q：IPO对于一家企业来说有哪些意义?

　　曾海林：IPO对顺丰同城来说是很大的一个转折点。因为上市是有几个含义，第一是代表我们在市场上面受到一个认可。

　　第二，我们会更加(关注)在外部的、资本市场的一个视角，(他们)怎么看待我们。这个视角，如果我们之前只是在一个事业部来说，其实并不会关注到，但是上市了之后更多在这方面也是会考虑到。

　　另外我们也是要不停地去鞭策自己。不只是内部给一些KPI给我们，我们也要重视怎么交付我们业绩给到公众股东。

　　Q：回顾IPO历程，核心管理层做了哪些正确的决策?

　　曾海林：核心管理层主要是传达了我们的价值定位。为什么投资者愿意去购买我们的股票、会投资我们?价值的传输是比较重要的。

　　在过程之中我们跟大大小小的基金也好、投资者也好，做了很多长期的沟通，把我们的定位输出给到他们。我们是独立第三方即时配送赛道里面第一个上市的。所以我们要把顺丰同城的理念，把我们为什么能为消费者、为了这个社会带来价值来跟投资者说清楚。

　　Q：富途在陪伴顺丰同城IPO的过程中发挥了哪些作用?