从职场人到精英寿险规划师，诠释自己在大都会人寿的初心与成长

　　近年来，中国保险行业正在历经深度调整，行业继续向高质量发展转型。中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称“大都会人寿”)锚定长期主义，朝着可持续发展的方向稳步迈进。作为公司价值成长的重要推动力，顾问行销渠道提出了“是规划师，更是人生伙伴”的价值主张，在“顾销新纪元”的战略的指引下，吸引并培养了一批又一批杰出的寿险规划师。

　　精英荟萃，成功同行。他们或拥有互异而多样的背景，却共同持有相同的信念和初心——在大都会人寿，他们实现了职场的华丽转身，书写人生新篇章的同时，也为公司持续取得优异市场表现立下了汗马功劳。让我们走近顾销渠道的三位精英寿险规划师，听他们如何诠释自己的初心与成长。

　　吴溪——百分百坚持赢得的精彩保险职涯

　　吴溪和大都会人寿的缘分始于2015年，当时的她因为缺乏对行业的了解，并没有为之所动。直到2018年，她在纽约旅游时恰好路过美国大都会集团总部大楼，亲眼所见一家稳健运营150余年的保险巨擘依旧风华正茂，让她决定回国后深入了解一下这家公司，自此便开启了她在大都会人寿的精彩职涯。

　　今天的吴溪已经囊括公司各类荣誉奖项，光芒四射。但在刚入行时，她也和其他新人一样，每天会因为约不到客户心生退意，因为不被客户认可而质疑寿险规划师的价值。“客户是最好的老师，我还可以做得更好”。吴溪用这样的信念激励自己。每次遭到客户的质疑或拒绝，她都要先从自身找原因，不断提升自己，攻克一个个难关。

　　她非常认可大都会人寿的NBS理念（客户需求为导向），坚信这份工作必将帮助到很多人，非常有意义。所以即使客户暂时不理解，她也会严格按照公司要求，坚持做到一日三访，每周为三个家庭送去保障。展业初期，由于她的客群中上班族占比较大，很多客户下班后才有时间进行交流，吴溪经常在下午5点以后才开启一天中最忙碌的时光。

　　就这样，吴溪雷打不动、风雨无阻地坚持着。庞大的拜访活动量和极度自律的专业学习计划，促使她在保险行业快速蜕变。目前她已经获得3W: 100周、连续5年MDRT、2022年COT、CEO CUP、金牌寿险规划师、2021-2022国际IDA龙奖及QA国际品质金奖等荣誉。如果有新人问吴溪成功的秘诀，她往往谦逊的一笑，并回答“简单、相信、听话、照做”。她说，只要百分百彻底地做到这八字真言，时间会给予所有的答案。

　　邱建明——诚信为金，通达则明

　　2011年，邱建明在一家零售业世界500强公司打拼9年后，已成为公司浙江地区业务负责人，但经常需要周末和节假日加班和出差，即将成为人父的他希望未来能有更多的时间陪伴孩子的成长。恰逢大都会人寿浙江分公司顾问行销渠道筹建，邱建明参与面试并毅然转身加入大都会人寿。

　　邱建明坚持以待己之心服务客户，坚持学习并不断提升自己。入行10年，他的客户看到他的成长和坚守，也在不断加保和主动转介绍。邱建明连续8年达成MDRT会员，浙江分公司首位2023年TOT会员。他持续达成公司历届高峰会竞赛，并多次达成公司最高荣誉CEO CUP，2021年其带领团队获得大都会人寿顾问行销渠道2021年体系ANP总冠军。

　　邱建明的从业经历并非始终一帆风顺，也曾经历过低谷期。在加入大都会人寿的第二年，由于缺乏对市场的深刻理解和适用于当地的招募经验，团队发展进入低谷期。经过分析调研后，他调整了招募模式，更加严格选材标准，对人才的学历、过往经历、前职行业及收入，甚至是价值观提出了全方位更高更严格的招募标准。目前邱建明的团队波动很小，稳定性高，就是靠共同的价值观取胜。

　　邱建明坚持用创业的逻辑进行招募，用合伙人的模式进行管理与沟通。团队取名：金明（寓意诚信为金，通达则明）。目前金明体系在浙江分公司下辖各机构均发展了团队，外围人力占体系的40%左右。金明体系一直创造的是合伙人文化，每位AM（营业处经理）都能独当一面。团队理念与时俱进，从拓建未来、孕育未来、发展到联通未来、重构未来。

　　杨莉——坚执与热爱，简单相信，生存第一