短视频进入下半场，快手海外加速变现

　　图源丨受访者供图

　　全球有45亿社交媒体用户，快手已经把其中的三分之一变成了自家短视频产品的月活用户。中国之外，快手的业务遍布世界30多个国家。

　　快手财报显示，截止2021年第二季度末，其海外市场平均月活跃用户已经超过1.8亿。

　　Kwai和SnackVideo是快手在海外的两款短视频应用，前者主要市场是拉美和中东，后者主攻东南亚。去年10月，快手还在巴西上线了Kwai for Business，这是快手首次在海外推出品牌化的广告平台。

　　表现也足够亮眼。根据Statista 2022年数据统计显示，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场的增长率在50%。巴西有1.6亿网民，快手的用户数占了近三分之一。

　　还只是个开始，快手的目标是要在海外再打造一个更“赚钱”的快手。

　　打法就是Kwai for Business。

把广告转化为一种对话

　　对跨境卖家来说，Kwai for Business或许意味着一个新的流量红利渠道。

　　模式很好理解，该平台在单一界面中提供内容和广告解决方案，通过该界面、广告主或代理公司可以创建自己的活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，以及品牌挑战赛等模式，向受众推广产品或服务。主要覆盖范围是拉美，巴西是第一个上线的国家。

　　公开资料显示，Kwai for Business主要有三种方案。

　　首先，品牌可以在短视频中插入全屏原生广告，比如国内经常使用的网红视频全屏原生广告，通过网红的影响力为网站、应用程序或游戏导流，激活电商购买行为。视频左下方被安插了广告链接，只要点击页面链接就可以跳转，这是快手开放给广告商安插广告链接的位置。

　　其次，品牌可以打造沉浸式全屏广告，即应用开屏广告，通过极简短的视频为用户带来更多动态内容，加深用户对品牌的记忆程度。用户在打开应用之前，就能看见这种类型的内容，点击后就可以浏览。

　　第三种方案是发现页（Explore）信息流广告，面向网站、其他应用程序以及游戏，相关品牌可以呈现静态图像或动图等广告素材，当用户停留在应用中时，就会看到相应的推送。

　　快手向创业邦透露，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌妮维雅、全球智能可穿戴品牌华米科技，以及电子商务平台亚马逊、Shopee等都在Kwai for Business上铺设广告，或者网曝产品。

　　节日是各大品牌或平台很重视的网曝节点，比如亚马逊的黑色星期五、Shopee的5.5购物节、Blibli的12.12回购促销等。快手的群体背景本多元化，有淳朴的农民，有长途卡车司机，也有能歌善舞的青年们。这类人群喜欢热闹，更愿意买到实惠的产品。对于各大平台和品牌来说，快手是一个很好的引流和赚钱渠道。

　　品牌合作越来越多。易点天下、钛动科技、蓝标传媒旗下子品牌西红柿互动等国内广告代理公司，以及Nativex等全球广告代理公司均与Kwai for Business达成合作。

　　不止电商，Kwai for Business同样满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印尼市场、扩展品牌声量、传播品牌文化、加强用户认知等营销诉求。挑战赛活动中，总网曝达2.3亿，作品量超6万，作品播放量达1.8亿。

　　短视频在全球大火，原因有很多，赶上移动互联网4G红利、用户行为碎片化、对内容需求的增加、疫情的催化等。甚至在某些市场某些国家，还代表着收入和生活。

　　“我们针对广告和直播打赏变现也进行了更积极的尝试，引入了更多品牌广告主，并与更多直播公会合作，建立好创作者生态基础。” 快手科技创始人兼首席执行官程一笑在本周财报会议上说道。

　　在Kwai for Business，是有可能把广告转化为一种对话的。

从Kwai到Kwai for Business，悄悄扩张的国际版图

　　2017初，快手国际化业务刚刚立项。当时Kwai 进入的市场包括巴西、印尼等国家。

　　这一阶段，Kwai 靠大规模广告投放拉来了用户。2018年上半年，Kwai曾在上述国家的Google Play和App Store下载量榜单第一。