单场直播带货170万，掌握视频号财富密码的5条经验(3)

第一点是得到感。这个得到感是什么感觉，就是看完视频之后触动了你的某个点，产生了共振，但是很多视频只做到了这一步，做到这一步之后，用户看完视频一天一周之后，他就忘记了，这些感受在他的生活中没有用，我们要做到的就是除了让他在这一秒的小震撼之外，还要觉得这东西对他有用。

比如有一个视频是讲小孩子不要自己拿热水的问题。我们拿了一个西红柿做道具，然后把一壶热水浇在西红柿上，西红柿的皮一下就掉下来了。然后给小孩讲，我们的皮肤就跟西红柿的皮一样，特别嫩，如果被开水一浇，也会跟西红柿的皮一样掉下来。以后你想喝热水，想吃热的东西，一定要让 爸爸妈妈来帮忙，好不好？

小孩对安全、危险是没有概念的，你需要一个小实验来告诉他，父母觉得这个有点意思，然后他能不能操作呢？回家之后买个西红柿，烧点热水一弄就ok了，他就会觉得这个号对他有用，关注一下。

个人创作者代表“东西堂主”走遍全球120多个国家，每一期视频有温度，也有深度，怎么打造出精品内容？

6个关键词，他给了我们答案。

今天我讲的是打造精品内容的道与术，先说术的层面，我讲3个关键词：定位、选题、讲述。

❶ 定位来讲，现在视频号越来越多，怎么让用户在茫茫大海中记住你？对我来讲就是细化标签，提高区分度。

怎么去来细化分类标签？

我在每一期视频后都会加一句话：我是东西堂主，走过全球120多个国家的人文行者。

为什么这么说？根本逻辑在于我要首先强调人文这一点，因为现在有很多旅行类的博主，我不认为我是一个单纯的旅游者，我是一个行者，所以我要把人文的含义强调出来，要区分单纯的旅游和旅行。同时作为行者，现在有很多讲认知的，讲读书的，那我怎么在这些号里有一定区分度？我要强调自己的行者身份，其实就是所谓的知行合一。

❷ 在选题上，我非常建议大家能够从小切口进入去讲一个大的话题，而不是直接一个大的话题堆过来。

我在每一期视频中几乎贯穿的一个隐形的线索，我都会讲到东方与西方。现在有很多讲中国传统文化的，比如茶文化，易经，也有很多讲国外文化，比如将古希腊、古罗马、欧洲中世纪的，那么我怎么从这些号中做一些区分，就是呀突出我对东西方的连接。

我举个简单的例子，大概一周前我发了一些视频叫亚美尼亚悲情的孤岛和高加索宿命的咽喉，这个视频起因是高加索地区的纳卡冲突，如果我讲纳卡冲突怎么回事，大家可能会想跟我有什么关系，高加索在哪儿可能很多人都不知道，这是一个比较冷门的东西，但是我希望把这个知识传递给更多人，我就换种讲法。首先我讲到亚美尼亚、阿塞拜疆和中国的关系，中国的新丝绸之路计划，我从连云港到土库曼斯坦，经过阿塞拜疆、格鲁吉亚到欧洲，融易新媒体，比海运将近要快一倍的时间，也真是因为这一点，所以最后我说了句，如果这条路真的未来贯通的话，以后中国人吃欧洲菜，或者欧洲人买中国的商品都会非常方便，跟大家的生活，衣食住行联系起来，这点就是我说连接东西方，同时要联系大家实际生活，而不是单纯的讲了一个冷门的地方。

在讲这期的时候，我又讲了另外一个故事，也是体现我自己行者身份的一个标签。现在有很多讲泛人文的账号，会去讲这个地方在哪儿等等，对于我来说，我是真实的去过这个地方，

而且我在纳卡地区的时候，我跟一个亚美尼亚朋友聊过，他非常坚定的说这个地方就是我们的，甚至梦想以后他们真的把这个地方收回来之后要在那里种土豆。然后2个星期前纳卡地区发生冲突的时候，他们家人正在这个地方酿酒，是被炮弹惊醒的，所以当时我知道这个消息后，马上给他发了个消息，当我讲这个视频的时候，实际上是融入了真实的故事。这就是我讲的，从小切口引出大话题。

❸ 讲述上，受众的认知结构是不一样的，需要降低认知门槛，减少专业化术语。